第六章　电子商务模式

　　一、学习目的和要求

　　通过本子本章的学习，应该掌握电子商务模式的定义以及电子商务模式规范，熟悉电子商务细分模式、创新模式和赢利模式，认识电子商务模式的多样性。总之，通过本章的学习，应该树立这样一种观念：任何电子商务都存在于模式之中，关键是能够找到一种运营好、能赢利的模式。

　　二、课程内容

　　第一节　电子商务模式概述

　　（一）电子商务模式

　　考生应了解模式、商务模式和电子商务模式的定义，明确电子商务模式是指使用网络信息技术的商务模式。

　　（二）电子商务模式分类及分类标准

　　考生应明确什么是电子商务的运营模式、什么是赢利模式，这两个模式的联系和区别。

　　（三）电子商务模式规范

　　第二节　电子商务细分模式

　　（一）B2B模式的细分

　　（二）B2C模式的细分

　　（三）C2B模式的细分

　　（四）门户网站的细分

　　（五）网络拍卖的细分

　　第三节　电子商务创新模式

　　（一）Web2.0时代的博客

　　（二）长尾理论的基本原理。以自主出版为例说明长尾时代商务模式的创新。

　　第四节　电子商务赢利模式

　　（一）以客户为中心设计赢利模式

　　利润来自好的商务模式。好的商务模式应该以客户为中心。以客户为 中心是指企业应该以满足客户需要为经营目标。莲花公司的案例。

　　（二）电子商务的主要赢利模式

　　广告模式、订阅模式、交易模式、销售模式、会员制模式、5C.

　　三、考核知识点

　　（一）电子商务模式的概念

　　（二）电子商务细分模式

　　（三）电子商务创新模式

　　（四）电子商务赢利模式

　　四、考核要求

　　（一）电子商务模式的概念

　　1.识记：模式、商务模式。

　　2.领会：（1）电子商务模式定义；（2）电子商务模式分类：（3）电子商务模式规范。

　　3.综合应用：电子商务模式。

　　（二）电子商务细分模式

　　1.识记：B2B的细分模式、B2C的细分模式、英式拍卖、荷兰式拍卖。

　　2.领会：（1）电子商务细分模式；（2）阿里巴巴的赢利分析。

　　3.简单应用：细分模式。

　　（三）电子商务创新模式

　　1.识记：长尾理论。

　　2.领会：（1）Web2.0时代电子商务的创新模式；（2）长尾理论与电子商务商务模式创新。

　　3.综合应用：博客的赢利。

　　（四）电子商务赢利模式

　　1.识记：广告模式、订阅模式、交易模式、销售模式、会员制模式、5C.

　　2.领会：（1）以客户为中心设计赢利模式；（2）电子商务主要赢利模式的分析。

　　3.综合应用：网站的赢利模式。