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北京自考“广告心理学”复习资料(6)

2008-02-19 11:42   【 】【我要纠错

  二、本土化(当地化):由于文化以及其他各种条件的差异,致使许多公司无法进行统一化的广告诉求,不得不采取本土化策略。在不同区域采取不同的广告进行宣传。

  本土化(当地化)策略:

  1、不同市场消费者的购买动机不同的产品。

  2、与审美意识相关的产品

  3、采取强文化背景诉求的广告。

  4、采用一些社会型情绪诉求的广告。

  参照群体:是指对消费者的信仰,态度和行为起到参考作用的群体。

  参照群体的性质:

  1、规范

  2、价值观

  3、地位

  4、权力

  参照群体在广告策略中的应用?

  1、使用专家形象进行诉求。

  2、使用典型消费者形象

  3、使用名人进行诉求

  4、利用群体的价值观进行诉求

  5、利用群体对个体的约束进行广告诉求

  家庭的类别:家庭的结构、家庭生命周期

  一、家庭的结构

  1、夫妻家庭

  2、核心型家庭

  3、扩大型家庭

  二、家庭生命周期

  1、单身阶段

  2、新婚阶段

  3、作父母阶段

  4、作父母之后阶段

  5、分解阶段

  家庭的购买决策:

  角色分配

  1、倡导者

  2、影响者

  3、信息收集者

  4、购买者

  5、使用者

  第十二章 儿童与广告

  广告对儿童的市场效果?

  一、广告与儿童购买行为

  二、广告与儿童的购买要求行为

  三、广告与儿童对商品的态度

  广告对儿童的影响具体表现三个方面?

  1、引起儿童购买行为增加

  2、加剧儿童对父母的购买请求

  3、增强儿童对日后可能用到的广告产品的好感。

  儿童广告中常见的广告策略?

  一、故意遗漏相关信息

  二、利用亲情进行诉求

  三、利用同伴的参照作用

  四、赠送小礼品的促销广告

  五、广告与其他儿童的融合

  六、针对儿单的网络广告

  七、儿童广告

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