一、学习目的与要求

　　学习本章，要求理解定价目标及影响价格的因素；了解以市场为导向的定价决策，熟练掌握以成本为导向的定价决策和更低定价法，理解差别对待定价策略和新产品定价策略。

　　二、课程内容

　　第一节　定价目标及影响价格的因素

　　（一）定价目标

　　1.以获得更大利润为定价目标

　　2.以提高市场占有率为定价目标

　　3.以适应或避免竞争为定价目标

　　（二）影响产品价格的因素

　　1.产品价值

　　2.市场供求关系

　　3.价格政策

　　4.产品寿命周期

　　5.市场竞争类型

　　第二节　以市场为导向的定价决策

　　（一）以市场为导向的定价原理

　　（二）非完全竞争市场条件下的定价决策

　　1.公式法

　　2.列表法

　　第三节　以成本为导向的定价决策

　　（一）成本加成定价法

　　成本加成定价法的含义及基本公式

　　1.全部成本加成定价法

　　包括单位产品总成本和单位产品生产成本两种全部成本基础。

　　以全部成本为基础的成本加成定价法的优缺点。、

　　2.变动成本加成定价法

　　包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。

　　以变动成本为基础的成本加成定价法的优缺点。

　　（二）加成率的确定

　　第四节　其他定价策略

　　（一）更低定价法

　　（二）差别对待定价策略

　　（三）新产品的定价策略

　　1.撇油性定价

　　2.渗透性定价

　　三、考核知识点

　　（一）定价目标及影响价格的因素

　　1.定价目标

　　2.影响产品价格的因素

　　（二）以成本为导向的定价决策

　　1.成本加成定价法

　　2.全部成本加成定价法

　　3.变动成本加成定加法

　　4.加成率的确定

　　（三）其他定价策略

　　1.更低定价法

　　2.差别对待定价策略

　　3.新产品的定价策略

　　四、教材要求

　　（一）定价目标及影响价格的因素

　　领会：（1）以获得更大利润的定价目标；（2）以提高市场占有率的定价目标；（3）以适应或避免竞争的定价目标；（4）影响产品价格的主要因素，包括产品价值、市场供求关系、价格政策、产品寿命周期和市场竞争类型。

　　（二）以成本为导向的定价决策

　　1.识记：成本加成定价法的含义。

　　2.领会：（1）以全部成本为基础的成本加成定价法的优缺点；（2）以变动成本为基础的成本加成定价法的优缺点。

　　3.简单应用：（1）全部成本加成定价法的应用；（2）变动成本加成定价法的应用；（3）加成率的确定。

　　4.综合应用：全部成本加成率与变动成本加成率计算。

　　（三）其他定价策略

　　1.识记：（1）更低价格的含义；（2）差别对待定价。

　　2.领会：（1）差别对待定价策略；（2）撇油性定价策略；（3）渗透性定价策略。

　　3.简单应用：更低定价法的应用。

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