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自考“电子商务案例分析”笔记(4)

2007-06-29 13:53   【 】【我要纠错

  第四章  B2C案例

  一、B2C电子商务交易概述

  B2C电子商务网站由三个基本部分组成:提供在线购物的商场网站、商品的配送系统、银行和认证系统。

  二、建立B2C电子商务网站的企业

  1.建有B2C电子商务网站的企业分类:4类,

  有离线商店的零售商,如Wal-Mart、上海书城、北京西单商场

  没有离线商店的零售商(完全虚拟零售企业),如亚马逊、8848

  商品制造商,如Dell、海尔

  网络交易服务公司,如美国AOL(美国在线)、网易等。

  2.B2C网站的分类:2类

  综合类的B2C网站。这些网站大多是由经营离线商店企业和网络交易服务公司建立的

  专门类的B2C网站。大多为没有离线商店的虚拟零售企业和商品制造商建立的。

  注意:此分类与B2B网站的分类有相似与不同之处,请分清。

  3.网上顾客的类型

  1)网民状况:男多女少,18-35岁居多,学历层次较高,收入中上水平等等

  2)网上顾客的类型:网络参与型、隐私规避型、价格折扣型、购物厌恶型、商品浏览型、贪图方便型、自动监控型(比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程)

  3)购物类型:专门计划性购物、一般计划性购物、提醒购物和完全无计划性购物;

  4.B2C网页设计包括两个部分:顾客与零售商界面和零售商管理界面。

  5.商品的价格定位

  定价战略:低价战略、高价战略和等价战略

  商品价格定价应注意的问题:定价战略、消费者的特别需求、基于订单的订价、不同部门的目的等。

  6.B2C网站的收益模式:收取服务费、会员制、扩大销售额

  7.网上购物系统的四个基本要素:安全机制、支付系统、购物引掣、商品的仓储和管理、展示系统

  8.信息沟通

  消费者的信息反馈

  与消费者的互动

  三、电脑与软件的网络销售

  优势原因:

  电脑的挑选性不很强、产品单一化。购买者只要对电脑的各项指标较了解,就可知道自己需要什么样配置的电脑。因而成交率高,退货率较低。

  软件销售的全过程都可由网络完成,不需人为干预。网上软件商店还可借助网络来发行试用版、体验版等进行促销。

  四、网络图书销营

  1.网上图书销售的特点:

  网上书店可做到存书量最大、成本较小

  价格较低

  适应读者的新需求

  2.网上售书的流程图(参看《自学辅导》P64,图4-3)

  五、网上百货销售

  1.特点(与传统百货商店相比):不受物理空间、时间、地域的影响和限制、不受外界的诱导、商品价格低。

  2.网上百货销售的流程

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