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自考“战略管理教程”总复习(4)

2007-06-21 14:17   【 】【我要纠错

  B、 动态竞争战略制定:

  (一) 进攻战略

  1、 进攻领导者基本条件:有持久的竞争优势、与领先者在其他方面接近、有某些阻挡领导者报复的方法

  2、 领导者脆弱性的信号:

  a) 产业信号:1、突发的技术变革2、存在买主的变化3、销售渠道的变化4、投入成本或质量的变化5、存在竞争中的绅士风度

  b) 领导者信号:1、处在进退维谷境地2、存在不满的买主3、存在先行产业技术的开拓者4、有非常高的利润率5、存在规章制度问题

  3、 进攻者的途径:重新组合、重新确定、纯投资

  4、 阴止领导者的报复:1、混合动机2、高反应成本3、财务优先目标不同4、业务量限制5、法律制度的限制6、盲点

  7、错误定价8、竞争中的绅士风度

  (二) 防守战略

  1、 定义及本质:旨在降低进攻的可能性,把进攻引向威胁更小的方面或者减少进攻的强度。本质上不是增加公司的竞争优势而是使它保持更持久。其制定必须从理解新、老竞争者的进攻是一个决策和行动的时段序列角度入手。

  2、 内容:

  a、 攻者的入侵周期:1、准进入时期2、进入时期3、持续时期4、后进入时期

  b、 防御战术:1、结构性障碍2、增加可预期的报复3、减少戟的诱因

  c、 战略:阻击和反击

  C、 不同待业的战略 六、 职能战略的制定 A、 市场营销战略:

  (一) 市场细分战略

  1、 定义:就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场划分为不同的子目标市场,并且针对子目标市场的共性,调整和配合适当的营销战略,以便更有效地满足消费者需求,实现企业使命、目标和战略的过程。其实质是需求的细分。

  2、 市场细分的模式:同质偏好、分散偏好、集群偏好

  3、 市场细分的依据:两类消费者的特征和利益。1、地理2、人口3、心理4、行为

  4、 市场细分的有效条件:1、可衡量性2、可赢利性3、可进入性4、可区分性5、可行动性

  (二) 市场选择战略的六种模式:

  主要是对目标市场进行选择:

  1、单一市场集中化模式(一个)2、选择性专业化模式(进入几个不同)3、产品专业化模(几个细分市场)4、市场专业化(专门为某一顾客群服务)5、全面进入模式(无差异性营销、差异性营销、集中性营销)6、大规模定制模式:企业按照每个用户的要求大量生产产品,产品之间的判别可以具体到每个基本元件。

  (三) 市场进入战略

  1、 进入方式:1、强化营销2、一体化营销3、多元化经营

  2、 进入顺序:一次只进入一个细分市场

  (四) 市场营销竞争战略——企业的四种角色:

  1、市场领导者2、市场挑战者3、市场追随者4、市场补缺者

  B、 研究与开发战略:

  (一) 研究开发战略对企业的意义

  答:1、有利于企业加快产品更新换代2、有利于保持企业的竞争优势3、有利于企业降低成本,提高经济效益。

  (二) 研究开发战略的选择

  1、 基本型研究与开发战略:(进攻、防御、互换即相机型)

  2、 渗透型研究与开必战略:(高档战略、空隙战略、升级战略)

  3、 反应型研究与开发战略:(消极反应战略、积极反应战略)

  C、 生产战略:

  (一) 定义:就是企业在生产的成本、质量、流程等方面建立和发展相对竞争优势的基本途径,规定企业生产制造和采购部门的工作方向,为实现企业总体战略服务。

  (二) 生产战略在企业战略中的地位:

  1、 生产是创造价值的过程

  2、 从生产与企业整体发展方面看,生产战略是企业取将战略成功的关键因素(保证)

  3、 协调,制定可行的生产战略关系到其他职能战略的成功实现。

  D、 财务战略:

  (一) 定义是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求,企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。

  (二) 内容:

  1、 筹集方式:期筹资(股票、证券)、短期筹资(商业信用、银行信用、应付费用)

  筹集结构:即长期资金与短期资金分占多大比例。

  1、低风险安全战略2、低成本冒险战略3、低成本低风险战略

  2、 运用:长期投资、短期投资、投资组合

  3、 分配:满足企业的再投资、稳定的股利、合理的股利基金。

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