B、 动态竞争战略制定：

　　（一） 进攻战略

　　1、 进攻领导者基本条件：有持久的竞争优势、与领先者在其他方面接近、有某些阻挡领导者报复的方法

　　2、 领导者脆弱性的信号：

　　a） 产业信号：1、突发的技术变革2、存在买主的变化3、销售渠道的变化4、投入成本或质量的变化5、存在竞争中的绅士风度

　　b） 领导者信号：1、处在进退维谷境地2、存在不满的买主3、存在先行产业技术的开拓者4、有非常高的利润率5、存在规章制度问题

　　3、 进攻者的途径：重新组合、重新确定、纯投资

　　4、 阴止领导者的报复：1、混合动机2、高反应成本3、财务优先目标不同4、业务量限制5、法律制度的限制6、盲点

　　7、错误定价8、竞争中的绅士风度

　　（二） 防守战略

　　1、 定义及本质：旨在降低进攻的可能性，把进攻引向威胁更小的方面或者减少进攻的强度。本质上不是增加公司的竞争优势而是使它保持更持久。其制定必须从理解新、老竞争者的进攻是一个决策和行动的时段序列角度入手。

　　2、 内容：

　　a、 攻者的入侵周期：1、准进入时期2、进入时期3、持续时期4、后进入时期

　　b、 防御战术：1、结构性障碍2、增加可预期的报复3、减少戟的诱因

　　c、 战略：阻击和反击

　　C、 不同待业的战略 六、 职能战略的制定 A、 市场营销战略：

　　（一） 市场细分战略

　　1、 定义：就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以便更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。其实质是需求的细分。

　　2、 市场细分的模式：同质偏好、分散偏好、集群偏好

　　3、 市场细分的依据：两类消费者的特征和利益。1、地理2、人口3、心理4、行为

　　4、 市场细分的有效条件：1、可衡量性2、可赢利性3、可进入性4、可区分性5、可行动性

　　（二） 市场选择战略的六种模式：

　　主要是对目标市场进行选择：

　　1、单一市场集中化模式（一个）2、选择性专业化模式（进入几个不同）3、产品专业化模（几个细分市场）4、市场专业化（专门为某一顾客群服务）5、全面进入模式（无差异性营销、差异性营销、集中性营销）6、大规模定制模式：企业按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的判别可以具体到每个基本元件。

　　（三） 市场进入战略

　　1、 进入方式：1、强化营销2、一体化营销3、多元化经营

　　2、 进入顺序：一次只进入一个细分市场

　　（四） 市场营销竞争战略——企业的四种角色：

　　1、市场领导者2、市场挑战者3、市场追随者4、市场补缺者

　　B、 研究与开发战略：

　　（一） 研究开发战略对企业的意义

　　答：1、有利于企业加快产品更新换代2、有利于保持企业的竞争优势3、有利于企业降低成本，提高经济效益。

　　（二） 研究开发战略的选择

　　1、 基本型研究与开发战略：（进攻、防御、互换即相机型）

　　2、 渗透型研究与开必战略：（高档战略、空隙战略、升级战略）

　　3、 反应型研究与开发战略：（消极反应战略、积极反应战略）

　　C、 生产战略：

　　（一） 定义：就是企业在生产的成本、质量、流程等方面建立和发展相对竞争优势的基本途径，规定企业生产制造和采购部门的工作方向，为实现企业总体战略服务。

　　（二） 生产战略在企业战略中的地位：

　　1、 生产是创造价值的过程

　　2、 从生产与企业整体发展方面看，生产战略是企业取将战略成功的关键因素（保证）

　　3、 协调，制定可行的生产战略关系到其他职能战略的成功实现。

　　D、 财务战略：

　　（一） 定义是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，企业资金进行筹集、运用、分配以取得更大经济效益的方略。

　　（二） 内容：

　　1、 筹集方式：期筹资（股票、证券）、短期筹资（商业信用、银行信用、应付费用）

　　筹集结构：即长期资金与短期资金分占多大比例。

　　1、低风险安全战略2、低成本冒险战略3、低成本低风险战略

　　2、 运用：长期投资、短期投资、投资组合

　　3、 分配：满足企业的再投资、稳定的股利、合理的股利基金。