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自考“战略管理教程”串讲资料(9)

2007-06-21 13:37   【 】【我要纠错

  4、阻止领先者对进攻者进行报复的因素(P159):(掌握)

  (1)混合动机。

  (2)高反应成本。

  (3)财务优先目标不同。

  (4)业务量限制。

  (5)法律制度的限制。

  (6)盲点。

  (7)错误定价。

  (8)竞争中的绅士风度因素。

  5、进攻者的入侵周期(P161):(熟悉)(选择)

  (1)准进入时期;(2)进入时期;(3)持续时期:(4)后进入时期。

  6、防御战略的两种类型:阻击、反击(P166)。

  7、阻击的步骤(P166):(掌握)

  (1)全面了解现有障碍。

  (2)预见可能的挑战者。

  (3)预测可能的进攻路线。

  (4)选择封锁的可能进攻路线的防御战略。

  (5)塑造公司作为顽强防守者的形象。

  (6)确立现实的利润预期值。

  8、反击应遵循的指导原则(P167):(简答)

  (1)尽可能早地以某种方式作出反应。

  (2)为尽早发现实际步骤而投资。

  (3)使反击以进攻者进攻的理由为基础。

  (4)使进攻者转向并努力制止他们。

  (5)对每个进攻者作出足够严厉的反击。

  (6)把反击当作一种获得地位的方法。

  第三节  不同行业的竞争战略

  1、新兴行业(P168):(名词解释)

  是指由于技术创新的结果,或新的消费需要的推动,或其他经济、技术因素的变化使某种新产品或新的服务成为一种现实的发展机会,从而新形成或重新形成一个行业。

  2、新兴行业的基本特征(P168):(熟悉)(选择)

  (1)不确定性;(2)风险性;(3)相对优势性;(4)一致性;(5)新企业的建立及分裂。

  3、新兴行业中企业经常面临的问题(P171):(掌握)

  (1)原材料和零部件的供应能力较弱;

  (2)基础工作薄弱;

  (3)产品销售困难。

  4、新兴行业中的竞争战略选择(P171):(掌握)

  (1)新兴行业本身的选择;

  (2)目标市场的选择;

  (3)进入时机的选择;

  (4)策略性行动的选择。

  5、成熟行业的基本特征(P174):(熟悉)

  (1)行业增长率下降;(2)买方市场已经形成;(3)行业盈利能力下降;(4)企业各职能策略面临着新的调整;(5)国际竞争激烈。

  6、成熟行业中的竞争战略选择(P175):(掌握)(2004年论述)

  (1)三种基本竞争战略的选择:小批量生产,采用差异化战略或集中战略;大批量生产,采用成本领先战略。

  (2)产品结构调整战略。

  (3)研究开发战略。

  (4)市场渗透战略。

  (5)国际市场开发战略。

  (6)退出或多元化战略。

  (7)低成本扩张战略。

  7、成熟行业中竞争战略选择应注意的问题(P177):(掌握)(2004年论述)

  (1)要有自知之明。

  (2)要避免进入“夹在中间”状态。

  (3)要防止盲目投资。

  (4)不要为了短期利益而轻易放弃市场份额。

  (5)要重视工艺改革,不应过多强调新产品开发。

  (6)要避免过多使用过剩劳动力。

  (7)要重新教育和激励员工。

  8、衰退行业中的竞争战略选择(P179):(掌握)

  (1)领先战略。(2)观望战略。(3)抽资转向战略。(4)快速退出战略。

  9、衰退行业中竞争战略选择应注意的问题(P181):(掌握)(简答)(2005年衰退行业中竞争战略选择的基本思路)

  (1)客观分析衰退行业的形势。

  (2)避免打消耗战。

  (3)谨慎采用抽资转向战略。

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