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中国销售管理专业水平证书考试计划

2011-04-29 10:38  江苏省教育考试院 【 】【我要纠错

  一、指导思想

  中国销售管理专业水平证书(简称SMAT)是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的,其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道,提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力,促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程,以适应我国社会主义市场经济建设的需要。

  二、基本要求

  中国销售管理专业水平证书考试是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是:应试人员通过对有关课程的学习,掌握销售管理基本知识和职业技能,具备良好的职业道德,培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。

  三、证书种类

  中国销售管理专业水平证书共包括三种证书,即中国销售总监专业水平证书、中国销售经理专业水平证书、中国销售经理助理专业水平证书。

  对应各证书规定了不同的考试课程,应试人员通过规定课程的考试(含实践环节)并满足相应证书申报条件的,可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。

  取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程(含实践环节)单科合格证者,获得《中国销售经理助理专业水平证书》;取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程(含实践环节)单科合格证并通过企业销售管理案例研究报告评审者,获得《中国销售经理专业水平证书》;取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程(含实践环节)单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者,获得《中国销售总监专业水平证书》。

  中国销售管理专业水平证书单科考核合格,可以在高等教育自学考试销售管理专业(专科段、本科段)中获得相应课程的学分。

  四、报考规定

  1.报考资格

  凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员,均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制,亦不需要逐级报考。

  2.考试形式

  证书课程考试(实践环节除外)采用全国统一考试方式,实践环节考核参照《高等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法》执行,“企业销售管理案例研究报告”及“企业销售管理案例研究报告答辩”具体要求另行规定。

  五、课程设置与中国销售管理专业水平证书的对应关系

序号 

课程代码 

课程名称 

学分 

证书名称 

1 10492 销售管理学(含实践) 4+2 销售经理助理 
2 10494 促销管理 6 销售经理助理 
3 10495 销售客户沟通 6 销售经理助理 
4 10496 零售管理(含实践) 4+2 销售经理助理 
5 10498 网络销售(含实践) 3 销售经理助理 
6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理 
7 10501 销售渠道管理 4 销售经理 
8 10516 销售客户管理(含实践) 2+2 销售经理 
9 10502 企业销售管理案例研究报告(中级) 不计学分 销售经理 
10 10503 组织间销售(含实践) 4 销售总监 
11 10505 销售风险管理(含实践) 4 销售总监 
12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监 
13 10508 企业销售管理案例研究报告(高级) 不计学分 销售总监 
10509 企业销售管理案例研究报告答辩(高级) 不计学分 

  1.通过序号为1~5门课程的考核,可获得中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的中国销售经理助理专业水平证书。

  2.通过序号为6~9门课程的考核,可获得中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的中国销售经理专业水平证书。

  3.通过序号为10~13门课程的考核,可获得中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的中国销售总监专业水平证书。

  六、课程说明:

  1.销售管理学(课程说明见附件1)

  2.促销管理(课程说明见附件1)

  3.销售客户沟通(课程说明见附件1)

  4.零售管理(课程说明见附件1)

  5.网络销售(课程说明见附件1)

  6.市场调研与销售预测(课程说明见附件1)

  7.销售渠道管理(课程说明见附件1)

  8.销售客户管理(课程说明见附件1)

  9.组织间销售(课程说明见附件1)

  10.销售风险管理(课程说明见附件1)

  11.物流与供应链管理(课程说明见附件1)

  12.企业销售管理案例研究报告(中级)

  本课程为中国销售经理专业水平证书课程,不计学分。销售管理案例研究报告是对考生综合实践能力的考核,要求考生在完成相应级别证书课程的基础上,采取自选题的方式,独立完成案例研究报告。销售管理案例研究报告要求考生将曾经参与的某一个营销实践活动,以标准的案例格式进行研究与撰写。报告包括两个部分:案例展开部分与案例分析部分。其中,案例展开部分内容包括:主体要素描述,案例决策背景介绍,事件经过,决策方案及其比较;案例分析部分内容包括:可参考与应用的理论与方法简介,有针对性地进行案例分析,可采用的策略研究。

  13.企业销售管理案例研究报告(高级)

  本课程为中国销售总监专业水平证书课程,不计学分。销售管理案例研究报告是对考生综合实践能力的考核,要求考生在完成相应级别证书课程的基础上,采取自选题的方式,将曾经参与的某一个营销实践活动,以标准的案例格式独立完成案例研究报告。

  案例研究报告的答辩要求考生掌握对决策环境的认知能力、事件冲突的描述能力、系统分析的综合能力、决策方法的应用能力、营销策略的论证能力、方案实施的控制能力,并能够对所采用的策略与考生在实践过程中所采用的策略进行比较,进而得出工作改进的建议,做到学以致用。

  附件1:江苏2011年自考销售管理专业(专科段、本科段)考试计划

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