学历改变命运
24小时客服:4008135555/010-82335555
首页 > 自考专业> 贵州自考专业 > 贵州2013年自考销售管理(独本)考试计划

贵州2013年自考销售管理(独本)考试计划

2012-09-17 14:11:01   文章来源: 贵州省招生考试院   字体:   打印
准考证

  一、指导思想

  高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一,是以高等教育学历考试为主的国家考试,是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式,是我国高等教育体系的重要组成部分。

  高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的,在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时,为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点,在课程设置上突出了较强的针对性和实用性,并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。

  二、学历层次和规格

  高等教育自学考试销售管理专业课程考试采用学分制,每门课程考试及格后,获得该课程学分。

  凡取得本专业(独立本科段)考试计划所规定的13门课程的合格成绩,学分累计在70学分以上,并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核,思想品德经鉴定符合要求者,颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。

  本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件,按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定,由主考院校授予管理学学士学位。

  三、培养目标与基本要求

  高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求:系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉我国有关法规、方针、政策;能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。

  四、课程设置与学分

  本专业考试课程为13门,总学分70学分。

  专业代码:B020314

序号 

课程代码 

课程名称 

学分 

证书名称 

1★  03708  中国近现代史纲要  2    
2★  03709  马克思主义基本原理概论  4    
3★  00015  英语(二)  14    
4★  00043  经济法概论(财经类)  4    
5★  00051  管理系统中计算机应用  3    
00052  管理系统中计算机应用(实践)  1    
6  10500  市场调研与销售预测  4  销售经理 
7  10501  销售渠道管理  4  销售经理 
8  10516  销售客户管理  2  销售经理 
10517  销售客户管理(实践)  2 
9  10503  组织间销售  4  销售总监 
10504  组织间销售(实践)  2 
10★  10511  销售团队管理  6    
11  10505  销售风险管理  4  销售总监 
10506  销售风险管理(实践)  2 
12  10507  物流与供应链管理  6  销售总监 
13★  00149  国际贸易理论与实务  6    
   10512  销售管理毕业论文       
      总学分  70    
1★  00183  消费经济学  4  免考外语
加考课程 
2★  00055  企业会计学  6 
3★  00181  广告学(一)  4 

  备注:1、序号中带“★”号课程为全国统考课程;2、不考外语者加考消费经济学、企业会计学、广告学(一)三门课程。

  五、使用教材

课程名称 

教材名称 

作者 

出版社 

版别 

英语(二)  大学英语自学教程(上、下册)  高远  高教  1999 
中国近现代史纲要  中国近现代史纲要  王顺生 李捷  高教  2008 
马克思主义基本原理概论  马克思主义基本原理概论  卫兴华
赵家祥 
北大  2008 
经济法概论(财经类)  经济法概论(财经类)  李仁玉  中国财政经济  2010 
管理系统中计算机应用  管理系统中计算机应用  周山芙
赵苹 
外语教学与研究  2012 
管理系统中计算机应用(实践) 
市场调研与销售预测  市场调研与销售预测  张梦霞  经济管理  2010 
销售渠道管理  销售渠道管理  郭国庆  经济管理  2010 
销售客户管理  销售客户管理  沈志渔  经济管理  2010 
销售客户管理(实践) 
组织间销售  组织间销售  赵晶  经济管理  2010 
组织间销售(实践) 
销售团队管理  销售团队建设与管理  麦肯斯特营销顾问公司  经济科学  2005 
销售风险管理  销售风险管理  张云起  经济管理  2010 
销售风险管理(实践) 
物流与供应链管理  物流与供应链管理  宋华  经济管理  2010 
国际贸易理论与实务  国际贸易理论与实务  冷柏军
张玮 
外语教学与研究  2012 
销售管理毕业论文        10512    
消费经济学  消费经济学  伊志宏  中国人大  2000 
企业会计学  企业会计学  刘东明  中国财政经济  2010 
广告学(一)  中国广告学  汪洋  中国财政经济  2003 

  • 历年试题
  • 笔记串讲
  • 学习方法
  • 应试技巧

关注添加

扫码添加学习顾问

了解考试计划,进行学习规划
备战考试,获取试题及资料

扫码下载APP

海量历年试题、备考资料
免费下载领取

扫码进入微信小程序

每日练题巩固、考前模拟实战
免费体验自考365海量试题

免费题库

新人有礼
关闭