您的位置:自考365 > 自考资讯 > 教材大纲 > 广东09年自考会展营销课程大纲

广东09年自考会展营销课程大纲

2009-07-14 17:07  广东省教育考试院办公室 【 】【我要纠错

  I.课程性质与设置目的

  1. 课程性质和任务

  《会展营销》课程是广东省高等教育自学考试“会展管理专业(专科段)”的一门专业课程。其任务是使学生掌握会展营销的基本知识和管理方法,初步具备会展营销管理工作要求的理论素养和操作技能,培养会展管理领域所需要的会展营销的专业人才。

  2. 课程的内容和作用

  本课程涉及会展营销的基本知识和规律,是会展管理专业的基础课程。本课程内容共分为十章,包括:会展营销概述;会展产品与服务;会展客户的采购行为;会展宣传与推广;会展营销渠道管理;会展产品定价方法与技巧;会展赞助策划与营销;会展客户关系管理;因特网在会展营销中的应用;会展企业营销管理等。

  本课程作用是融知识传授、能力培养、素质教育于一体,培养学生的创新思维和实践能力。

  3.课程要求

  通过本课程的学习,应考者应掌握会展营销的基本理论和会展营销的营销策略。通过本课程的学习,应考者应该将理论与实践有机地结合起来,用所学知识指导自己的营销活动,在今后的会展营销活动中,为会展营销工作做出自己的贡献。

  本课程属于专业理论与应用类课程,要求理论和实践相结合,强调创意、创新能力的培养和提高。

  II.考试内容与考核目标

  第一章 会展营销概述

  一、考试内容

  要求掌握会展活动的内涵与会展活动的特点;明确会展营销的研究对象;认识会展营销理念。

  二、考核知识点

  1.会展活动的内涵

  2.会展活动的特点

  3.会展营销理念

  三、考核要求:

  1.识记:会展活动的内涵;会展活动的特点。

  2.领会:明确会展营销的研究对象。

  3.综合应用:试用案例阐述会展营销理念。

  第二章 会展产品与服务

  一、考试内容

  要求了解会展产品和服务的概念及内涵;掌握会展产品和服务的表现形式;正确认识与把握会展产品和服务的创新、会展品牌的培育和保护。

  二、考核知识点

  1.会展产品和服务的内涵

  2.、会展产品和服务的表现形式

  3.会展产品和服务的创新方法

  4.会展品牌的培育和保护

  三、考核要求

  1.识记:会展产品和服务的内涵、会展产品和服务的表现形式。

  2.领会:会展产品和服务的创新、会展品牌的培育和保护。

  3.综合应用:试用案例阐述会展品牌的培育。

  第三章 会展客户的采购行为

  一、考试内容

  要求了解会展企业客户的构成及其特点;认识会展客户的采购行为;掌握会展客户的采购过程与方法。

  二、考核知识点

  1.会展企业客户的构成

  2.会展企业客户的特点

  3.会展客户的采购过程

  4. 会展客户的采购方法

  三、考核要求

  1.识记:会展企业客户的构成、会展企业客户的特点。

  2.领会:会展客户的采购过程、会展客户的采购方法。

  3.综合应用:会展客户的采购行为的解析,分析采购案例。

  第四章 会展宣传与推广

  一、考试内容

  要求初步了解会展宣传与推广的媒介;掌握会展宣传与推广的内容;掌握会展宣传与推广的工作流程;认识会展宣传与推广的目标对象。

  二、考核知识点

  1.会展宣传与推广的内容

  2.会展宣传与推广的目标对象

  3.会展宣传与推广的媒介

  4. 会展宣传与推广的工作流程

  三、考核要求

  1.识记:会展宣传与推广的目标对象、会展宣传与推广的媒介。

  2.领会:会展宣传与推广的内容;会展宣传与推广的工作流程

  3.综合应用:结合具体的案例,说明会展宣传与推广的工作流程。

  第五章 会展营销渠道管理

  一、考试内容

  要求了解会展营销渠道的内涵;熟悉会展营销渠道的特点;掌握会展代理商的选择与管理。

  二、考核知识点

  1.会展营销渠道的内涵

  2.会展营销渠道的特点

  3.会展代理商的选择

  4. 会展代理商的管理

  三、考核要求

  1.识记:会展营销渠道的特点

  2.领会:会展营销渠道的内涵;会展代理商的选择

  3.综合应用:结合实际,能够有效进行会展代理商的选择;实施对会展代理商的管理。

  第六章 会展产品定价方法与技巧

  一、考试内容

  要求了解会展产品价格体系;掌握会展产品定价方法;掌握会展产品定价技巧。

  二、考核知识点

  1.会展产品价格体系

  2.会展产品定价方法

  3.会展产品定价技巧

  三、考核要求

  1.识记:会展产品价格体系。

  2.领会:会展产品定价方法;会展产品定价技巧。

  3.综合应用:结合实际案例对会展案例实施定价。

  第七章 会展赞助策划与营销

  一、考试内容

  要求了解会展赞助的内涵;认识会展赞助的类型;掌握会展赞助方案设计;掌握会展赞助营销基本技巧。

  二、考核知识点

  1.会展赞助的内涵

  2.会展赞助的类型

  3.会展赞助方案设计

  4. 会展赞助营销

  三、考核要求

  1.识记:会展赞助的内涵;

  2.领会:会展赞助的类型;会展赞助营销操作;

  3.综合应用:能够完成会展赞助方案设计。

  第八章 会展客户关系管理

  一、考试内容

  要求了解会展客户关系管理基本知识;了解和明确会展客户关系的评价指标;掌握会展客户关系管理的主要内容、方法及策略。

  二、考核知识点

  1.会展客户关系管理基本概念和知识

  2.会展客户关系的评价指标

  3.会展客户关系管理的主要内容

  4.会展客户关系管理的主要方法

  5.会展客户关系管理的策略

  三、考核要求

  1.识记:会展公司客户关系管理内涵;展会客户构成体系;

  2.领会:会展客户关系的评价指标;会展客户关系管理的主要内容;会展客户关系管理的主要方法;会展企业实施客户关系管理的策略。

  3.简单应用:结合实际,灵活运用会展客户关系管理的策略。

  第九章 因特网在会展营销中的应用

  一、考试内容

  要求了解因特网在会展营销中的地位和作用;认识展览会网站的建设与评估;掌握展览会网站的推广和应用。

  二、考核知识点

  1.因特网在会展营销中的应用

  2.展览会网站的主要内容

  3.展览会网站的评估标准

  4. 展览会网站的推广途径

  三、考核要求

  1.识记:因特网在会展营销中的应用

  2.领会:展览会网站的主要内容与评估标准;展览会网站的推广和应用;

  3.综合应用:熟悉展览会网站的应用。

  第十章 会展企业营销管理

  一、考试内容

  要求了解会展企业营销管理基本概念;掌握会展营销管理的过程;掌握会展企业营销战略管理;掌握会展企业营销计划管理;掌握会展企业营销人员管理。

  二、考核知识点

  1.会展企业营销管理概念

  2.会展营销管理的过程

  3.会展企业营销战略管理内涵、制定过程和基本内容、营销战略组合

  4. 会展企业营销计划的内容、编制

  5. 会展企业营销人员管理

  三、考核要求

  1.识记:会展企业营销管理概念和过程

  2.领会:会展企业营销战略管理;会展企业营销计划管理;会展企业营销人员管理;

  3.综合应用:会展企业营销人员管理的基本知识和方法。

  III.有关说明与实施要求

  本大纲第一部分关于课程性质与设置的规定,是制订第二部分关于考试内容与考核目标的基本出发点,考试内容与考核目标则是本大纲的主体部分。为了使主体部分的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻与落实,对有关问题作如下说明,并进而提出具体实施要求。

  一、制订大纲的指导思想

  (一)考试内容具体化

  《会展营销管理》是一门理论与实践相结合的专业课。本课程的内容涉及面较广,本大纲对考试内容和考核的知识点,做出了尽可能明确而具体的规定和要求。这样可以大大地减少自学、助学和命题的盲目性,便于学习和掌握本课程内容和要求。

  (二)考试形式标准化

  为了保证自学考试这一国家学历水平考试的质量,使各地的自学应考者、社会助学者和考试命题者有一个统一而明确的考试要求可遵循,本大纲在考试内容具体化的基础上,进一步力求考试要求的标准化,并按照识记、领会和综合应用各个层次来规范考试内容的能力程度要求。为此,本大纲不仅对各部分考试内容提出了总体性考核目标要求,而且,尽可能地将能力层次的要求落实到具体的考核点。对各考核点的能力层次规定,就是对自学应考者进行考核的水准要求。

  (三)考核目标规范化

  本大纲在各章中提出如下三种知识能力、层次要求:

  1.“识记”是知识能力的最低层次,要求自考者对课程的基本概念、基本知识能够认识和记忆,并能够作出扼要、准备、完整和规范性的表达。

  2.“领会”是认识能力的进一步深化,要求在“识记”的基础上,能全面掌握基本概念、基本知识和方法,能够用自己的语言解释、阐述,又能够准确判断其内在的联系区别,从而抓住问题的本质。

  3.“综合应用”是知识能力的较高层次,要求在“识记”、“领会”的基础上,用学习过的一些知识点准确分析和判断解决综合性问题,当然还包括灵活运用知识解决实际问题的能力。

  二、关于教材与参考书

  (一)指定教材:

  1.《会展营销教程》,作者:刘大可;出版社:高等教育出版社;出版版次:2006年11月第1版

  (二)参考书:

  1. 惠雯。会展营销实务。北京:高等教育出版社,2006年

  2. 刘松萍。 会展营销实务。 中国劳动社会保障出版社,2006年

  三、自学方法指导

  自学考试主要是通过个人自学、教师辅导、社会助学和国家考试来考核应考者掌握专业

  知识和能力的方法。应考者应根据自己的实际情况与特点,找出适合自己的学习方法,此外,应考者在自学时还应注意以下几个问题:

  1.围绕大纲,学习好本课程。

  本大纲是本课程考试命题、教师辅导、自学成才和社会助学的依据,应考者应根据本大

  纲规定的要求和范围,认真地系统地学习好指定教材。大纲只是教材内容的重点与纲领性提示,并作为考核的主要依据。学习者应通读教材,对有关的内容要求能在理解的基础上指导实践环节。

  2.正确处理好全面和重点的关系。

  本课程要求考生学习和掌握的知识点内容都作为考核的内容。考生要在全面系统学习的

  基础上掌握重点内容、切忌猜题、押题。只有通过全面系统的学习,才能发现重点、理解重点和掌握重点。否则,若孤立地去猜重点,背重点,不了解重点的来龙去脉,就不可能取得好的学习效果,应考者不可能取得好成绩。另一方面,要上好辅导课,课后要认真复习,只有这样才能把基本概念、基础知识记忆好理解透。

  3.理论与实践相结合。

  本课程属于理论与应用课程,因此在考核要求部分,区分了识记、领会和综合运用三个层次的要求。识记要记住一些常用的术语和概念;而领会是要掌握会展营销管理的原理性的内容,而综合运用是指理解性掌握和创造性运用,不能将书中概念生搬硬套,死记硬背。考生应大量阅读和分析会展营销管理的理论和方法,理论与实践相结合,做到融会贯通。

  4.阅读会展营销管理相关书籍、论文和实践案例。

  四、对社会助学的要求

  1.社会助学者应根据本大纲的考试内容和考核目标,认真钻研指定教材及参考书。对自学

  应考者进行切实有效的辅导,引导他们防止自学中的偏向,体现社会助学的正确导向。

  2.正确处理基础知识和应用能力的关系,努力引导自学应考者将基础知识转化为实际应用

  能力。在全面辅导的基础上,重点培养和提高自学应考者独立分析和应用的能力。

  五、关于考试命题的若干规定

  本课程命题以指定教材《会展营销教程》为依据,以广东省高等教育自学考试指导委员会制定的《会展营销教程自学考试大纲》所规定内容作为命题范围。

  1.考试方法采用闭卷笔试,考试时间为150分钟,评分采用100分制,60分为及格线。

  2.考生可以携带铅笔和橡皮(草稿用)、彩色铅笔或彩色水笔、黑色钢笔或黑色墨水笔,40CM以内长度直尺,参加本课程考试。其余材料一律不得带入考场,草稿纸由考场统一准备。

  3.本课程考试的题型包括单项选择题、多项选择题、填空题、名词解释、简答题、论述题。

  4.试题中单项选择题、多项选择题占20%;填空题占20%;名词解释占20%;简答题占25%;论述题占15%.

  5.试卷中试题的难易度分为易、较易、较难、难四个等级。每份试卷中各种难易程度的试题所占试卷分数的比例大体为:易占20%,较易占30%,较难占30%,难占20%.在识记、领会和综合应用各个层次都有不同难易程度的试题。

  6.本课程指定教材中所有章节均为考试内容。综合应用部分所涉及内容不要求死记硬背,要求在理解概念和方法的基础上,去实际运用和综合灵活地使用。

  [附录] 题型举例

  一、单项选择题

  1.会展企业在市场细分化的基础上,选择一个(或少数几个)细分市场作为自己的目标市场,为其提供一种(或几种不同的)市场营销组合,集中精力满足该(或这几个)细分市场的需要。这种目标市场的选择策略是(   )

  A.无差异性目标市场战略                 B.差异性目标市场战略

  C.密集性目标市场战略                   D.一体化目标市场战略

  2.2010年,我国将举办世界博览会的城市是(  )

  A.北京nbsp;          B.广州

  C.上海nbsp;          D.厦门

  3.会展市场营销的主体不包括(   )

  A.产品和服务nbsp;     B.观展者

  C.组织者nbsp;         D.参展商

  二、多项选择题

  1.展会的主要公关活动包括(          )

  A.会议nbsp;         B.制造新闻

  C.公共演说nbsp;     D.公益活动

  E.组织旅游参观

  2.在会展营销调查中,常用的调查方法是(        )

  A.简单随机抽样法                     B.判断抽样法

  C.分层随机抽样法                     D.配额抽样法

  E.分群抽样法

  三、填空题

  1.按会展产品销售中经历环节多少,将会展营销渠道划分为直接渠道和______。

  2.展会的客户总成本包括货币成本、时间成本、精力成本、_______四个方面。

  四、名词解释

  1.展会营销控制

  2.会展主题策划

  五、简答题

  1.会展企业实施有效细分的原则是什么?

  六、论述题

  1.试论述会展企业营销管理过程有哪些?

本文转载链接:广东09年自考会展营销课程大纲

分享到:
  • 站内搜索
  • 课程搜索
  • 试题搜索

热门搜索:教材 报名 查分 免考 考试计划