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自考生一年卖出480辆奥迪

2007-05-14 09:22   【 】【我要纠错
    内容提要:自考生高斌最多时一天卖出11辆奥迪,年销售量达480辆,相当于天津地区年销量的2/3,成为当年奥迪单一车型的国内销售冠军,这一纪录至今没人突破。

  取得这样的成绩,他说除了勤奋、努力、智慧,更重要的是英语专业和法律专业的学习增长了才干,培养了学习能力和坚韧不拔的毅力。如今三十而立的他,充满朝气,但更多的是干练。

  卖出了蓝色奥迪3394

  高斌喜欢销售,许多销售故事至今被圈内朋友称道。他刚参加工作不久,就顺利卖出一辆试驾车。那是一辆奥迪A4,已经跑了500多公里,车牌号是3394,而且是少见的不太受欢迎的蓝色。公司专门对这辆车进行保养,虽然看上去与刚出厂的新车没什么区别,但客户都还是注意到了它的公里数、颜色和车牌号。

  很多销售员都未能给这辆车找到合适的主人,屡次受挫后,别人渐渐放弃了。公司负责人开始着急,不能让一辆四十多万的车就这样砸在手里!公司开出条件,可以降两万出售,谁能卖出去,公司不仅要给予高额奖金还要升职。条件很诱人,但所有人心里都没底。一天下午临近下班时进来两个顾客,其他老员工都没太在意,高斌迎过去,耐心向客户介绍这辆车的性能等各方面情况,并且说明这是一辆试驾车。他的真诚和热情打动了客户,对方决定当场定车,第二天交款、提车。这辆试驾车不仅一分钱没降,客户还愿意在公司完成贴膜等。

  时隔6年,当时的朋友再聚时,大家仍熟记那辆车牌号为3394蓝色奥迪的故事。高斌说,做销售决不能欺骗客户。就像那辆奥迪,其实它没任何问题,只是试驾过。如实告诉客户它的试驾“身份”,表面看来有点傻,但却容易赢得顾客信任。

  这些销售技巧、经验不是凭空想出来的,是他不断学习、积累的结果。高斌喜欢看书,每到周末休息时,他最喜欢去的地方就是西单图书大厦。看完一本书,放回去,再选一本,一呆就是一天。他开玩笑说:“在那里可以尽情翻阅自己喜欢的书,在最短的时间内学到最多的知识。”

  父子同行自学法律

  高斌说自己与自考有很深的渊源,多半是因为父亲的缘故,他是第一批参加北京自考的法律专业考生。高斌上小学时就开始看大学语文。当时父亲考完大学语文后,顺手就把书给了他。他当时还看不懂书中的内容,但书里的所有诗词包括一些古文,如诸葛亮的《出师表》等文章现在他还能很流利地背出。这也使他后来的语文成绩出奇好,中考时全区第一。

  父亲认真、刻苦、勤奋的学习精神一直影响着高斌,他回忆,上小学时,父亲很少陪他,除了工作忙,还因为父亲每天晚上看书到很晚,“童年的记忆中父亲永远是伏案学习的背影”。初中一年级,父亲替他到西城自考办报了名,从此高斌正式成了一名法律专业自考生。于是,每天他就在写完作业后,背那些难懂的法律知识。

  因为参加自考,他与父亲有了更多的共同语言。父亲学法律专业本科,他学专科。他与父亲讨论如何更好地学习,有时也会出现意见分歧。他不赞成父亲的学习方法,认为太认真了,每一部分内容都要反复看几遍,却没有突出重点内容。后来父亲觉得他说的也有道理,也借用他的一些学习方法。

  立志拿下法律本科

  高斌中学阶段就通过了哲学等9门课程考试,后因在民办高校参加英语专业全日制学习,暂时搁置了法律专业自考。但法律专业的知识刻进他的心里。做销售免不了遇到纠纷。有一次高斌的办公室挤了近十个人跟他理论,有人威胁要跟他打官司,“打官司你们也赢不了,”高斌说,“我学过法律,我知道责任在对方。”最后双方和解,没有给公司带来损失。

  如今高斌已从销售总监调任市场总监,工作不那么忙了,时隔17年,他又重新拣起法律专业,要把剩下的专科课程考完,还要把本科也拿下来。

《北京考试报》

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