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自考“国际市场营销学(二)”名词解释(4)

2007-07-20 10:16   【 】【我要纠错

  低背景相关文化

  低背景相关文化是指这样一种文化背景:信息的表达比较直接、明确,主要依靠口头和书面语言相互理解。信息发出者编码信息时,期望信息接收者能够准确地译码,从而很好的理解他的意图。信息接收者能够依据有关陈述、实际数据理解对方意图。在这种背景下,谈判往往进行得简单而顺利。

  高背景相关文化

  在高背景相关文化下,语言只传达部分信息,大部分信息隐含在交流过程的其他方面,包括人员地位、场景选择、时间安排等,人们使用和解释更多的环境因素推导对信息的理解。

  政治风险

  政治风险是指当地政治环境中突然的或渐进的变化,导致外国企业和市场处于劣势或面临减产的风险。

  可控制限制

  可控制限制是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特殊商品的要求。

  歧视性限制

  歧视性限制一般是单纯针对外国公司,有些时候是针对特殊国家的。这些限制是特殊税、关税、强制的代理合同、财务自由损失等。

  政治干预

  政治干预是指政府直接干预行为。如没收、政府强制接管、征用、国有化或通过暴动和战争破坏财产或员工队伍。

  密封投标竞价法

  密封投标竞争法是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格,通常用于建筑公司承包、大型机器设备采购及政府大宗采购等。

  主动竞争定价法

  主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况,以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

  标准化定价法

  采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。虽然产品出厂时价格是统一的,但由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税,所以对于最终消费者来说,不同地区的产品价格差异是相当大的。

  随行就市法

  随行就市法是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。

  目标市场营销

  目标市场营销是指企业综合考虑各种因素,确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。

  无差异型国际营销

  所谓无差异型国际营销,即企业将整个世界市场作为自己的目标市场,关注消费者在需求方面的共同点,忽略他们之间的差异,设计一种标准化的营销组合计划,努力进入更多国家,尽可能争取更多顾客。

  差异型国际营销

  所谓差异型国际营销是指在市场细分的基础上,企业将全部或多个细分市场作为目标市场,并针对每个子市场制定营销组合方案。

  密集型国际营销

  所谓密集型国际营销,是指企业将目标集中在一个或几个少量国际细分子市场,并针对这部分市场制定市场营销方案。

  进出口的国家垄断

  进出口的国家垄断是指国家在对外贸易中把部分商品,如粮食、烟酒、武器等战略性或垄断性商品的进出口交由政府有关部门直接经营,或授权给某些垄断组织经营。

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