出口销售的预测方法有哪些：

　　1、德尔菲法；2、指数平滑法；3、回归分析法；4、趋势延伸法；5、购买者意向调查法；6、销售人员意见综合法等。

　　出口预算规划的主要内容是对出口资金的需求分析、出口资金的筹措和出口资金的使用安排。

　　国际商务人员应具备较强的对东道国文化的适应能力、专业能力及学习能力。

　　国际商务人员的培训应制订具体的培训方案，培训内容主要有：

　　1.有关国际营销的知识；

　　2.语言教育培训；

　　3.文化适应性培训。

　　国际商务人员的业绩评价包括：

　　1、业绩标准；2、业绩衡量；3、业绩反馈

　　4、与报酬、晋升、终止等有关的人力资源决策。

　　影响公司组织结构设计的主要因素有哪些：

　　公司组织机构的设计主要受两方面因素的影响，即环境因素和公司因素。

　　环境因素包括：所在行业因素、所在市场因素、政治因素、环境变化因素等。

　　公司因素包括：

　　a）公司的组织机构设计受目前和将来的国际业务战略重要性的影响；

　　b）公司的组织机构设计还受公司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响；

　　c）公司组织机构的设计与公司所提供的产品种类多少和所在市场的竞争情况密切相关；

　　d）经理人员的特性和经营哲学及其思维模式对于组织机构设计也有相当的影响；

　　e）国际管理技能、经验和公司管理能力同样对公司的组织机构设计有影响。

　　公司组织结构的主要类型有哪些：

　　1.出口部形式；

　　2.国际部形式；

　　3.地区部形式；

　　4.产品部形式；

　　5.矩阵结构形式。

　　第二十章 出口商中的小企业

　　小企业：是指规模较小的企业。它是一个相对的概念，通常按以下三种标准来划分：企业雇佣人数、产值或销售额、固定资产价值。不同国家和地区在划分大、中、小企业的标准方面并不完全一致。

　　小企业出口优势有哪些？

　　1、较强的灵活性；2、较强的创新性；3、政府的扶持。

　　小企业更具有创新性的原因还在于：

　　1.小企业创新是为了生存，而大企业却主要为了保持其产品在市场中的优势地位。

　　2.小企业的管理者有更多的创新动力，特别是技术型的小企业。

　　3.大企业为了营销需要有时会限制技术创新的进度以减少成本。

　　4.大企业中的研究者和开发者其专业性分工很强。

　　小企业出口面临的主要问题有哪些：

　　资源有限；缺乏经验；信息不灵；缺乏进出口的自主权。

　　小企业出口的可行性与必要性是什么？

　　小企业出口的可行性：

　　a）贸易壁垒的减少和全球经济一体化的发展使出口机会日益增加；

　　b）现代化交通、通讯技术的发展减轻了与出口有关的后勤问题；

　　c）我国加入世贸组织也为小企业的出口带来存在契机；

　　d）我国进出口管理体制将逐步实行外贸经营依法登记制。

　　小企业的出口是十分必要的，它使企业从以下两方面受益：

　　a）促进企业生产规模的扩大，同时使单位产品的成本下降。

　　b）出口可以为小企业采用其他方式进入国际市场奠定基础。

　　小企业的出口方式主要有哪些？

　　1.自营出口；

　　2.利用专业外贸公司出口企业的产品；

　　3.集约经营联手协作；

　　4.通过国外包销商出口；

　　5.借助大企业的优势进入国际市场。