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自考《国际贸易实务》串讲(六)

2006-09-19 14:39   【 】【我要纠错

  第二十一章 寄售

  1、寄售的概念:寄售就是货主事先将货物运往国外寄售人的地点,委托代售人按照事先协议约定的条件,在当地市场上代为销售。货物售出后,代售人与寄售人按照规定的方式结算货款。

  寄售的性质:寄售业务是一种信托业务,属一种委托代理性质。

  2、寄售的特点:

  (A)寄售人与代售人之间是委托和受委托的关系;

  (B)先发货后成交,凭实物买卖;

  (C)货物售出前,风险、费用归卖方(寄售人)承担。

  3、寄售的利弊:

  利有三方面:

  ①对寄售人来说,有利于推销新产品和开辟新市场,特别是日用品轻纺工业品;

  ②对代售人来说,只是为寄售人提供服务,投资少,可以做无本买卖,可大大调动代售人的积极性,又不承担风险;

  ③寄售是现货交易,凭实物买卖,看货成交,就地采购,付款后即可提贷,大大节约时间,对买主十分有利方便;

  缺点(主要对寄售人不利)

  ①寄售是先发货后成交,货物售后才能收回货款,属后付的一种,不利于寄售人的资金周转;

  ②寄售人员要承担较大风险。风险包括运输途中、市场变动或货物运到当地不能出售还要返运,甚至亏损及外汇政策变动、寄售人选择不当等等风险。

  4、费用和风险的负担

  因寄售方式是先发货后成交,货物售出之前所有的开支,如运费、保险费、仓储费、进口税等,均由寄售人(卖方)负担。也有由双方负担的,但代售人的佣金要提高,或以其他方式得以补偿。

  货物售出之前,所有风险也由寄售人负担。

  5、货款的收付

  寄售方式成交,一般是货物售出后再收回货款。收款有如下几种:

  ①记帐办法,定期或不定期进行结算,由代售人将款汇给寄售人;

  ②有的采用托收方式收取货款,有的加订“保证收取货款协议”;

  ③有的为了加速资金周转,采用D/A方式托收,由寄售人开出跟单汇票,然后由代售人承兑后的汇票进行贴现。

  第二十二章 对销贸易

  1、对销贸易的概念

  对销贸易是在过去以货换货的基础上发展起来的一种贸易方式,最为古老。但现在的做法,是把等值的进出口结合起来,做法更灵活。如互购、产品回购、转手贸易、抵销等等多种方式的总称。含义更广泛,内容更丰富,所以不能简单地称它为“易货贸易”。

  对销贸易有什么特点:

  特点是以货换货,进出结合(以进口抵补出口),商品作价,进出口平衡。支付方式上,既可用现汇,也可相互记帐,冲帐,定期结算,但总值要基本相等。

  2、对销贸易再度兴起的原因

  (1)政治因素——从60年代以后,东西方的政治关系比较缓和,冷战结束,开始缓和,彼此间都要求,希望扩大贸易。

  (2)经济因素:

  ①苏东国家为了发展本国经济和技术上超过西方,希望从西方大量进口技术设备,但又缺乏外汇,易货是最好的办法;

  ②从西方国家来看,60年代后,高新技术有突破性发展,技术设备过剩。原材料短缺,支付能力不足,通过对销,扩大产品销售市场,又开辟了原材料来源,这也是个好办法;

  ③进入70年代到80年代,由于资本主义经济危机,世界经济陷入“滞胀”阶段,贸易保护主义纷纷出笼,市场竞争激烈,各国为了维护自身利益,都采取对销贸易这一措施。

  3、当今世界对销贸易的发展情况

  (A)70年代前,主要在苏东国家进行;70年代之后,在东西方之间进行;进入80年代,重点转移到发展中国家,幅射及南北、南南贸易之中;

  (B)从参与的国家看,70年代初,仅有20多个,80年代发展到100多个。几乎各类国家也卷进去了。贸易额从76年占世界贸易额的20%,发展到80年代上升到30%。

  (C)从商品的角度看,已由初级产品发展到高科技产品和军火产品;

  (D)从范围看,70年代还带有一定地区性;到80年代已成为全球性贸易方式。

  4、易货

  易货又叫换货,物物交换。国际贸易中最古老的交换方式,一直延续至今。易货又有“一般易货”和“综合易货”两种。

  5、互购(又有人称它为“对购”,或叫“平行交易”)

  (Ⅰ)互购的概念与特点

  (1)概念:互购是交易双方购买对方的商品,但它与易货又有根本的差别。

  (2)特点:

  ①互购是一种现汇交易,先进口的一方,用现汇支付货款,出口方要承担用所得货款一部或全部购买进口国家的商品,不要求完全等值;

  ②先进口的一方所作的购买承诺,有的只作原则规定,只限定金额。具体的商品名称、价格等问题,定合同时另定。有的在定合同时,明确规定商品名称、价格、数量与金额。

  ③出口国家所作承诺,可改由第三者执行,对方也可由第三者供货。

  6、产品回购与补偿贸易

  产品回购日本人称它为产品分享。

  产品回购是指出口机器设备的一方,承诺购买一定数量由该机器设备生产出来的产品,这种做法是回购的基本形式。

  如生产出来产品不为机器方所需要时,也可通过协议,购买其他产品来代替。这种做法,接近类似我国的补偿贸易。

  补偿贸易的概念

  所谓补偿贸易是在信贷基础上,进口机器方不用现汇支付货款,而是用产品或劳务分期偿还。可以一次付清,也可分期分批支付。

  7、补偿贸易的种类:有直接补偿、间接补偿、劳务补偿。

  8、补偿贸易的特征、性质、作用与局限性

  (1)特征:(就是构成补偿贸易必须具备的二个条件)

  ①必须在信贷基础上进行,这是前提条件;

  ②设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务,这是必备条件。

  这二条也是它和延期付款的根本区别。

  (2)性质

  ①补偿贸易是买卖,是在信贷基础上进行的交易,属于利用外资的一种形式;

  ②补偿贸易不是直接投资,双方除有买卖关系外,还有债权与债务关系,要按期归还货款。

  国际贸易实务(串讲六)

  (3)补偿贸易的作用

  ①对进口技术设备方的作用

  (A)它是利用外资的一种贸易方式,弥补国内资金的不足;

  (B)能获得先进技术,提高生产能力,使产品升级换代;

  (C)增加出口产品种类,提高产品质量,增强竞争能力;

  (D)通过回购,扩大出口,取得较为稳定的市场和销售渠道。

  ②对出口技术设备方的作用

  (A)通过给对方提供信贷,冲破进口方支付能力不足的障碍,扩大技术设备的销售市场;

  (B)在市场激烈竞争条件下,承诺回购,加强竞争力,战胜对手的一种手段;

  (C)通过回购,取得所需的原材料;并从转售中获取利润。有些国家作为调整产品结构的一种手段。

  (4)局限性(缺点)

  ①出口方不但要提供信货,还要回购产品或用劳务来补偿,所以开展这一业务有一定困难;

  ②因为是在信贷基础上进行的,属赊购赊销性质,因此购进来的技术不可能是最先进的,也许是陈旧的,被淘汰的,所以要很好注意,而且价格较贵,很不合算。

  9、国际贸易中开展对销贸易的利弊

  (1)利(对销贸易的优点)

  ①在对外贸易中,可以不用或少用外汇;

  ②有助于打破贸易壁垒;

  ③具有融通资金和吸引外资的功能;

  ④对进出口商品定价具有灵活性;

  ⑤有利于更新和推销本国商品,维护生产就业水平。

  (2)弊的方面:

  ①由于开展了对销,就促使了贸易保护主义的发展。

  ②不利于世界贸易格局的合理改变和资源的合理配置。

  第二十三章 招标和投标

  1、招标投标的概念

  招标(Invitation to tender)是指招标人(即买方)通过报纸、电台、电视发出招标通告,提出所购买商品的名称、规格、数量和其他条件,邀请投标人在规定的时间、地点,按照规定的程序进行投标的行为,这就叫招标。

  投标是投标人应招标人的邀请,按照招标人提出的要求和条件,在规定的时间、地点投出自己有竞争性的价格条件,争取中标的行为。

  2、国际招标的基本做法:

  ①公开招标。

  ②选择性招标。

  3、招标投标方式的特点

  (1)双方当事人不通过磋商,投标人按照招标人提出的条件和要求进行交易。

  (2)招标没有讨价还价的余地。投标人能不能中标,完全取决于投标人所提出的递价条件:条件是否具有竞争性和与招标人关系如何。

  (3)在规定的时间地点众多投标人公开竞争。

  第二十四章 拍卖

  1、拍卖的概念

  拍卖是拍卖行受货主的委托在规定的时间,地点、按照一定的章程和它的规则公开叫价这种方法来拍卖的,把货物卖给出价最高的买主,这种贸易方式叫做拍卖。

  [拍卖具有如下几个特点:]

  (1)是在一定的机构内有组织地进行的(拍卖中心,拍卖行);

  (2)拍卖业务具有自己独特的法律和规章;

  (3)拍卖有它特殊的做法:事先现场看货,当场叫价公开竞买,落槌成交。把货物卖给出价最高的买主。

  2、拍卖出价的方法:

  (1)增价拍卖

  (2)减价拍卖

  (3)密封递价拍卖

  第二十五章 期货交易

  1、商品交易所的概念

  商品交易所是按一定的规章制度,买卖特定商品,有组织的场所。

  2、期货市场的概念

  期货市场是按照一定的规章制度买卖期货合同有组织的市场。

  期货交易是在期货市场上进行的交易行为。是在期货交易所内,按一定规章制度进行的期货合同的买卖。

  3、期货市场的特征

  (1)标准化合同是期货市场交易的客体(纸合同的买卖)

  (2)特殊的清算制度是期货市场运行的核心

  (3)这种交易在交易所内进行都是通过经济人来进行,买卖双方不见面;

  (4)严格的保证金制度是期货市场顺利运行的根本保证。

  4、期货交易的种类

  (1)投机交易

  投机交易就是冒一定的风险,去搞投机买卖,买空卖空,投机的人凭他对行情的判断,行情看涨时,他用低价买进期货,行情下跌时他用高价卖出期货。以买进卖出,买低卖高,从中捞取利润。

  投机交易有两种,一种叫卖空,一种叫买空。

  (2)套期保值,又叫海琴

  所谓海琴就是期货市场交易者,将期货交易和现货交易两者结合起来进行的一种市场行为。目的就是通过期货交易来转移现货交易价格的风险。即现货交易和期货交易同步进行,并从这两种交晚中获取利润。

  套期保值的做法有两种,一种叫卖期保值,一种叫买期保值。

  5、套期保值和投机交易的区别

  (1)套期保值是和实物的交易联系在一起的,在实践中虽然不一定同时进行,有前有后,但两者是结合起来的。投机交易则是单纯的期货合同买卖。

  (2)从交易的目的上看,套期保值是为了转移现货交易价格上的风险,有时候也会带来盈利或亏损,但不是主要的,主要的是保值,投机交易追求的是两次交易中的差价,从中牢取投机利润。

  (3)从经营者看,从事套期保值的人都是企业家、农场主或是实物交易的人,从事投机活动的人,大多都是投机商。

  (4)从规章制度上来看,投机交易要受到交易量的限制,而套期保值却不受限制。

  (5)从融资角度看,套期保值比较容易取得银行融资的便利,而投机交易则不行。

  第二十六章 对外加工装配业务

  1、对外加工装配的概念

  对外加工装配业务,就是来料加工,来料装配,二者的总称,就是由外商提供原材料,零部件,元器件,由我们工厂按照对方的要求进行加工或装配,装好以后成品交对方销售,我方收取劳务费用作为报酬。

  对外加工装配的性质

  对外加工装配业务,属于劳务贸易的范畴,是国际间劳务合作的形式;是一种以商品为载体的劳务出口。

  2、对外加工装配与进料加工,二者既有相同之处,又有所不同。

  (1)相似之处:二者都是利用我国技术设备和劳动力,为外商加工成产品,运到国外销售,属于“两头在外”的加工贸易方式;

  (2)不同之处:

  ①进料加工,原料进口,成品出口,是两笔不同的交易;加工装配业务,原料运进和成品运出不发生所有权转移问题,属于一笔交易;

  ②进料加工业务,我方从国外购进原料。由工厂加工成产品,赚取的是成品附加值,我方要承担风险;加工装配业务,成品交外商销售,我方不承担风险,取得的仅是一部分劳动力的报酬,所以创汇率也比较低。

  3、对外加工装配的作用

  (1)对于承接方的作用:

  ①充分发挥我们的劳动力,充分利用我们原有的生产设备,发挥我们劳动力丰富的优势和原材料不足的矛盾,为国家增加外汇收入;

  ②有利于发展乡镇企业,增加就业的机会,繁荣地方经济,发展地方工业,以及带动邻近地区工业和地方经济的发展。

  ③便于引进国外的先进技术设备和管理经验,促进外向型经济的发展。

  (2)对于委托方的作用:

  ①有利于委托方所在国家产业结构的调整,把劳动密集型产品的生产设备转移到劳动力低廉的发展中国家。

  ②有利于降低产品成本,并增强其产品在国际市场上的竞争力。

  4、在来料加工业务中对工缴费结算方式一般有两种:

  ①来料、来件和成品,均不作价,承接方只收取加工费;

  ②对来料、来件和成品分别作价,两者之间的差额即为工缴费。

  串讲内容到此结束,希望大家除了很好地理解和掌握这些重点内容之外,还要很好地结合辅导的内容进行全面复习,特别是一些名词、中英文名称、代号要记住,基本概念要掌握。使大家更好的熟悉和掌握全书的内容,达到自学和高自考的目的。

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