第二十一章 寄售

　　1、寄售的概念：寄售就是货主事先将货物运往国外寄售人的地点，委托代售人按照事先协议约定的条件，在当地市场上代为销售。货物售出后，代售人与寄售人按照规定的方式结算货款。

　　寄售的性质：寄售业务是一种信托业务，属一种委托代理性质。

　　2、寄售的特点：

　　（A）寄售人与代售人之间是委托和受委托的关系；

　　（B）先发货后成交，凭实物买卖；

　　（C）货物售出前，风险、费用归卖方（寄售人）承担。

　　3、寄售的利弊：

　　利有三方面：

　　①对寄售人来说，有利于推销新产品和开辟新市场，特别是日用品轻纺工业品；

　　②对代售人来说，只是为寄售人提供服务，投资少，可以做无本买卖，可大大调动代售人的积极性，又不承担风险；

　　③寄售是现货交易，凭实物买卖，看货成交，就地采购，付款后即可提贷，大大节约时间，对买主十分有利方便；

　　缺点（主要对寄售人不利）

　　①寄售是先发货后成交，货物售后才能收回货款，属后付的一种，不利于寄售人的资金周转；

　　②寄售人员要承担较大风险。风险包括运输途中、市场变动或货物运到当地不能出售还要返运，甚至亏损及外汇政策变动、寄售人选择不当等等风险。

　　4、费用和风险的负担

　　因寄售方式是先发货后成交，货物售出之前所有的开支，如运费、保险费、仓储费、进口税等，均由寄售人（卖方）负担。也有由双方负担的，但代售人的佣金要提高，或以其他方式得以补偿。

　　货物售出之前，所有风险也由寄售人负担。

　　5、货款的收付

　　寄售方式成交，一般是货物售出后再收回货款。收款有如下几种：

　　①记帐办法，定期或不定期进行结算，由代售人将款汇给寄售人；

　　②有的采用托收方式收取货款，有的加订“保证收取货款协议”；

　　③有的为了加速资金周转，采用D／A方式托收，由寄售人开出跟单汇票，然后由代售人承兑后的汇票进行贴现。

　　第二十二章 对销贸易

　　1、对销贸易的概念

　　对销贸易是在过去以货换货的基础上发展起来的一种贸易方式，更为古老。但现在的做法，是把等值的进出口结合起来，做法更灵活。如互购、产品回购、转手贸易、抵销等等多种方式的总称。含义更广泛，内容更丰富，所以不能简单地称它为“易货贸易”。

　　对销贸易有什么特点：

　　特点是以货换货，进出结合（以进口抵补出口），商品作价，进出口平衡。支付方式上，既可用现汇，也可相互记帐，冲帐，定期结算，但总值要基本相等。

　　2、对销贸易再度兴起的原因

　　（1）政治因素——从60年代以后，东西方的政治关系比较缓和，冷战结束，开始缓和，彼此间都要求，希望扩大贸易。

　　（2）经济因素：

　　①苏东国家为了发展本国经济和技术上超过西方，希望从西方大量进口技术设备，但又缺乏外汇，易货是更好的办法；

　　②从西方国家来看，60年代后，高新技术有突破性发展，技术设备过剩。原材料短缺，支付能力不足，通过对销，扩大产品销售市场，又开辟了原材料来源，这也是个好办法；

　　③进入70年代到80年代，由于资本主义经济危机，世界经济陷入“滞胀”阶段，贸易保护主义纷纷出笼，市场竞争激烈，各国为了维护自身利益，都采取对销贸易这一措施。

　　3、当今世界对销贸易的发展情况

　　（A）70年代前，主要在苏东国家进行；70年代之后，在东西方之间进行；进入80年代，重点转移到发展中国家，幅射及南北、南南贸易之中；

　　（B）从参与的国家看，70年代初，仅有20多个，80年代发展到100多个。几乎各类国家也卷进去了。贸易额从76年占世界贸易额的20％，发展到80年代上升到30％。

　　（C）从商品的角度看，已由初级产品发展到高科技产品和军火产品；

　　（D）从范围看，70年代还带有一定地区性；到80年代已成为全球性贸易方式。

　　4、易货

　　易货又叫换货，物物交换。国际贸易中更古老的交换方式，一直延续至今。易货又有“一般易货”和“综合易货”两种。

　　5、互购（又有人称它为“对购”，或叫“平行交易”）

　　（Ⅰ）互购的概念与特点

　　（1）概念：互购是交易双方购买对方的商品，但它与易货又有根本的差别。

　　（2）特点：

　　①互购是一种现汇交易，先进口的一方，用现汇支付货款，出口方要承担用所得货款一部或全部购买进口国家的商品，不要求完全等值；

　　②先进口的一方所作的购买承诺，有的只作原则规定，只限定金额。具体的商品名称、价格等问题，定合同时另定。有的在定合同时，明确规定商品名称、价格、数量与金额。

　　③出口国家所作承诺，可改由第三者执行，对方也可由第三者供货。

　　6、产品回购与补偿贸易

　　产品回购日本人称它为产品分享。

　　产品回购是指出口机器设备的一方，承诺购买一定数量由该机器设备生产出来的产品，这种做法是回购的基本形式。

　　如生产出来产品不为机器方所需要时，也可通过协议，购买其他产品来代替。这种做法，接近类似我国的补偿贸易。

　　补偿贸易的概念

　　所谓补偿贸易是在信贷基础上，进口机器方不用现汇支付货款，而是用产品或劳务分期偿还。可以一次付清，也可分期分批支付。

　　7、补偿贸易的种类：有直接补偿、间接补偿、劳务补偿。

　　8、补偿贸易的特征、性质、作用与局限性

　　（1）特征：（就是构成补偿贸易必须具备的二个条件）

　　①必须在信贷基础上进行，这是前提条件；

　　②设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是必备条件。

　　这二条也是它和延期付款的根本区别。

　　（2）性质

　　①补偿贸易是买卖，是在信贷基础上进行的交易，属于利用外资的一种形式；

　　②补偿贸易不是直接投资，双方除有买卖关系外，还有债权与债务关系，要按期归还货款。

　　国际贸易实务（串讲六）

　　（3）补偿贸易的作用

　　①对进口技术设备方的作用

　　（A）它是利用外资的一种贸易方式，弥补国内资金的不足；

　　（B）能获得先进技术，提高生产能力，使产品升级换代；

　　（C）增加出口产品种类，提高产品质量，增强竞争能力；

　　（D）通过回购，扩大出口，取得较为稳定的市场和销售渠道。

　　②对出口技术设备方的作用

　　（A）通过给对方提供信贷，冲破进口方支付能力不足的障碍，扩大技术设备的销售市场；

　　（B）在市场激烈竞争条件下，承诺回购，加强竞争力，战胜对手的一种手段；

　　（C）通过回购，取得所需的原材料；并从转售中获取利润。有些国家作为调整产品结构的一种手段。

　　（4）局限性（缺点）

　　①出口方不但要提供信货，还要回购产品或用劳务来补偿，所以开展这一业务有一定困难；

　　②因为是在信贷基础上进行的，属赊购赊销性质，因此购进来的技术不可能是更先进的，也许是陈旧的，被淘汰的，所以要很好注意，而且价格较贵，很不合算。

　　9、国际贸易中开展对销贸易的利弊

　　（1）利（对销贸易的优点）

　　①在对外贸易中，可以不用或少用外汇；

　　②有助于打破贸易壁垒；

　　③具有融通资金和吸引外资的功能；

　　④对进出口商品定价具有灵活性；

　　⑤有利于更新和推销本国商品，维护生产就业水平。

　　（2）弊的方面：

　　①由于开展了对销，就促使了贸易保护主义的发展。

　　②不利于世界贸易格局的合理改变和资源的合理配置。

　　第二十三章 招标和投标

　　1、招标投标的概念

　　招标（Invitation to tender）是指招标人（即买方）通过报纸、电台、电视发出招标通告，提出所购买商品的名称、规格、数量和其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照规定的程序进行投标的行为，这就叫招标。

　　投标是投标人应招标人的邀请，按照招标人提出的要求和条件，在规定的时间、地点投出自己有竞争性的价格条件，争取中标的行为。

　　2、国际招标的基本做法：

　　①公开招标。

　　②选择性招标。

　　3、招标投标方式的特点

　　（1）双方当事人不通过磋商，投标人按照招标人提出的条件和要求进行交易。

　　（2）招标没有讨价还价的余地。投标人能不能中标，完全取决于投标人所提出的递价条件：条件是否具有竞争性和与招标人关系如何。

　　（3）在规定的时间地点众多投标人公开竞争。

　　第二十四章 拍卖

　　1、拍卖的概念

　　拍卖是拍卖行受货主的委托在规定的时间，地点、按照一定的章程和它的规则公开叫价这种方法来拍卖的，把货物卖给出价更高的买主，这种贸易方式叫做拍卖。

　　［拍卖具有如下几个特点：］

　　（1）是在一定的机构内有组织地进行的（拍卖中心，拍卖行）；

　　（2）拍卖业务具有自己独特的法律和规章；

　　（3）拍卖有它特殊的做法：事先现场看货，当场叫价公开竞买，落槌成交。把货物卖给出价更高的买主。

　　2、拍卖出价的方法：

　　（1）增价拍卖

　　（2）减价拍卖

　　（3）密封递价拍卖

　　第二十五章 期货交易

　　1、商品交易所的概念

　　商品交易所是按一定的规章制度，买卖特定商品，有组织的场所。

　　2、期货市场的概念

　　期货市场是按照一定的规章制度买卖期货合同有组织的市场。

　　期货交易是在期货市场上进行的交易行为。是在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。

　　3、期货市场的特征

　　（1）标准化合同是期货市场交易的客体（纸合同的买卖）

　　（2）特殊的清算制度是期货市场运行的核心

　　（3）这种交易在交易所内进行都是通过经济人来进行，买卖双方不见面；

　　（4）严格的保证金制度是期货市场顺利运行的根本保证。

　　4、期货交易的种类

　　（1）投机交易

　　投机交易就是冒一定的风险，去搞投机买卖，买空卖空，投机的人凭他对行情的判断，行情看涨时，他用低价买进期货，行情下跌时他用高价卖出期货。以买进卖出，买低卖高，从中捞取利润。

　　投机交易有两种，一种叫卖空，一种叫买空。

　　（2）套期保值，又叫海琴

　　所谓海琴就是期货市场交易者，将期货交易和现货交易两者结合起来进行的一种市场行为。目的就是通过期货交易来转移现货交易价格的风险。即现货交易和期货交易同步进行，并从这两种交晚中获取利润。

　　套期保值的做法有两种，一种叫卖期保值，一种叫买期保值。

　　5、套期保值和投机交易的区别

　　（1）套期保值是和实物的交易联系在一起的，在实践中虽然不一定同时进行，有前有后，但两者是结合起来的。投机交易则是单纯的期货合同买卖。

　　（2）从交易的目的上看，套期保值是为了转移现货交易价格上的风险，有时候也会带来盈利或亏损，但不是主要的，主要的是保值，投机交易追求的是两次交易中的差价，从中牢取投机利润。

　　（3）从经营者看，从事套期保值的人都是企业家、农场主或是实物交易的人，从事投机活动的人，大多都是投机商。

　　（4）从规章制度上来看，投机交易要受到交易量的限制，而套期保值却不受限制。

　　（5）从融资角度看，套期保值比较容易取得银行融资的便利，而投机交易则不行。

　　第二十六章 对外加工装配业务

　　1、对外加工装配的概念

　　对外加工装配业务，就是来料加工，来料装配，二者的总称，就是由外商提供原材料，零部件，元器件，由我们工厂按照对方的要求进行加工或装配，装好以后成品交对方销售，我方收取劳务费用作为报酬。

　　对外加工装配的性质

　　对外加工装配业务，属于劳务贸易的范畴，是国际间劳务合作的形式；是一种以商品为载体的劳务出口。

　　2、对外加工装配与进料加工，二者既有相同之处，又有所不同。

　　（1）相似之处：二者都是利用我国技术设备和劳动力，为外商加工成产品，运到国外销售，属于“两头在外”的加工贸易方式；

　　（2）不同之处：

　　①进料加工，原料进口，成品出口，是两笔不同的交易；加工装配业务，原料运进和成品运出不发生所有权转移问题，属于一笔交易；

　　②进料加工业务，我方从国外购进原料。由工厂加工成产品，赚取的是成品附加值，我方要承担风险；加工装配业务，成品交外商销售，我方不承担风险，取得的仅是一部分劳动力的报酬，所以创汇率也比较低。

　　3、对外加工装配的作用

　　（1）对于承接方的作用：

　　①充分发挥我们的劳动力，充分利用我们原有的生产设备，发挥我们劳动力丰富的优势和原材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入；

　　②有利于发展乡镇企业，增加就业的机会，繁荣地方经济，发展地方工业，以及带动邻近地区工业和地方经济的发展。

　　③便于引进国外的先进技术设备和管理经验，促进外向型经济的发展。

　　（2）对于委托方的作用：

　　①有利于委托方所在国家产业结构的调整，把劳动密集型产品的生产设备转移到劳动力低廉的发展中国家。

　　②有利于降低产品成本，并增强其产品在国际市场上的竞争力。

　　4、在来料加工业务中对工缴费结算方式一般有两种：

　　①来料、来件和成品，均不作价，承接方只收取加工费；

　　②对来料、来件和成品分别作价，两者之间的差额即为工缴费。

　　串讲内容到此结束，希望大家除了很好地理解和掌握这些重点内容之外，还要很好地结合辅导的内容进行全面复习，特别是一些名词、中英文名称、代号要记住，基本概念要掌握。使大家更好的熟悉和掌握全书的内容，达到自学和高自考的目的。