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自考中英合作“市场营销策划”串讲(3)

2007/06/22    来源:   字体:   打印

  第八章 人员推销策划

  确定推销队伍规模的方法 [04单选]

  销售队伍策略

  销售人员的条件

  销售人员招聘的途径  [05单选]

  销售人员激励的方式

  士气低落的原因

  销售人员的报酬 [05单选]

  销售人员自我管理

  销售员的任务:探寻、沟通、销售、服务、收集情报、分配

  谈判的策略「05论述」[04单选]

  谈判的准备 「05论述」[04单选] [04多选]

  第九章 广告策划

  广告目标的类型

  各种广告目标的适用条件

  广告创意的原则[04单选]

  广告创意的技巧

  广告创意的误区

  广告设计的一般要求[05单选] [05多项] 「04简答」「03简答」

  媒体广告设计的要求

  广告构成要素设计要求:文稿 、字体、色彩、构图。

  广告媒体依据

  特定媒体工具的选择方法

  媒体时间安排

  广告媒体的特征(报纸、杂志、广播、电视、户外、交通、店铺、邮寄)

  [04单选]

  媒体组合的运用[05单选]

  广告效果的分类

  广告效果的测定方法

  第十二章 竞争策划

  具体竞争者分析 [04单选]

  一般竞争战略以及应注意的问题 [05单选]

  市场领导者战略 [04单选]

  市场领导者的特征

  市场挑战者战略

  市场挑战者的特征

  市场跟随者战略 「04论述」[04多选]

  市场跟随者的特征

  市场补缺者战略

  市场补缺者的特征

  增长型企业的竞争战略

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