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自考“战略管理教程”重点概念(2)

2007-05-24 16:28   【 】【我要纠错

  30.密集增长型战略:是指企业在原有生产范围内,充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。

  31.市场渗透战略:是由企业现有产品和现有市场组合而产生的战略。

  32.市场开发战略:是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略.

  33.产品开发战略:是由企业现有市场和其他企业已经开发的而本企业正准备投入生产的新产品组合而生产的战略,即对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类,以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。

  34.一体化战略:是指企业充分利用自己再产品、技术、市场上的优势,根据物资流动的方向,使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。

  35.纵向一体化:也称为垂直一体化,是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。

  36.向前一体化:是指企业与用户企业之间的联合。目的是为了促进和控制产品的需求,搞好产品营销。

  37.向后一体化:是指企业与用户企业之间的联合。目的是为了确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应,加强对所需原材料的质量控制。

  38.横向一体化:也称水平一体化,是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现的联合。是指是资本在同意产业和部门内的集中,目的是实现扩大规模。降低产品成本、巩固市场地位。

  39.混合一体化:是指处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合。

  40.多元化战略:是指现有业务领域基础之上增加新的产品或业务的经营战略。

  41.相关多元化:又称为同心多元化,是指虽然企业发展的业务具有新的特征,但它与企业的现有业务具有战略上的适应性,它们在技术。工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或是相近的特点。

  42.不相关多元化:也成为集团多元化,即企业通过收购。兼并其他行业的业务,或者在其他行业投资,把业务领域拓展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。

  43.企业并购:是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权,从而控制、影响被并购的企业,以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。

  44.战略联盟:是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络师联合体。

  45.稳定型战略:是指企业遵循与过去相同的战略目标,保持一贯的成长速度,同时不改变基本的产品或经营范围。它是对产品、市场等方面采取以守为攻。以安全经营为宗旨、不冒较大粉线的一种战略。

  46.维持利润战略:是指为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长的战略。

  47.收缩型战略:是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退,且偏离战略起点较大的一种经营战略。

  48.转变战略:是指企业经营由微机状况转变为正常状态的战略,其重点是改善经营效益。

  49.相对市场占有率:是指本企业某项业务的销售额与最强的竞争对手该业务本期销售额之比。它代表了企业某项业务的实力。

  50.行业吸引力-竞争能力矩阵法:行业吸引力-竞争能力矩阵法就是外部环境因素和企业内部实力归结在一个矩阵内,并一次进行经营战略的评价分析法。

  51.一般竞争战略:是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的通用的竞争性战略。

  52.成本领先战略:也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。

  53.差异化真论:是指使企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。

  54.重点集中战略:也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心使瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场。

  55.重新组合:是指进攻者革新其价值链的某些环节或革新整个价值链的组合具体包括产品变化。外部后勤和服务变化、销售变化、工序变化、下游重新组合等形式。

  56.重新确定:是指进攻者重新确定其对领先者的竞争范围。进攻着一般可以利用产业内集中一点、一体化或退出一体化、重新确定地域、横向战略4种方法改变竞争范围。

  57.新兴行业:是指由于技术创新的结果,或新的消费需要的推动,或其他经济、技术因素的变化使某种新产品或新的服务成为一种现实的发展机会,从而新形成或重新形成一个行业

  58.衰退行业:是指在相当长的一段时间里,行业中产品的销售量持续下降的行业。

  59.市场细分:就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场划分为不同的小的子目标市场,并且针对目标市场的共性,调整和配合适当的营销战略,以更有效地满足消费者需求,实现企业使命、目标和战略的过程。

  60.无差异性营销:是指企业忽略细分市场之间的差别,只提供一种产品在整个市场销售。

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