第二节

　　三、国际贸易方式

　　（一）包销

　　1、概念：出口人（委托人）通过协议将某种商品或某类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法

　　2、优点和缺点

　　优点：可以调动包销人的积极性；巩固和扩大市场；避免自相竞争

　　缺点：使用不当会造成出口经营受约束；可能会出现“包而不销”或包销人对委托人的依赖；包销人实力过强，可能会操纵市场

　　（二）代理

　　1、概念：代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三者订立合同或从事其他经济活动的法律行为，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。

　　2、特点：1）代理人与委托人之间是委托买卖关系，本身不作为合同的一方参与交易

　　2）代理人通常运用委托人的资金进行业务活动

　　3）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同

　　4）代理人赚取的报酬即为佣金

　　3、种类：1）总代理：允许从事一些非商业性活动；可指派分代理，分享佣金

　　2）独家代理：允许委托人直接与买主交易，但一般情况仍需支付代理佣金

　　3）佣金代理：委托人可直接与买主交易且无须支付代理佣金

　　4、代理协议中的一些重要内容：非竞争性条款

　　（三）寄售

　　1、概念：委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人）按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主销售，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法

　　2、特点：1）寄售人先将货物运往寄售地市场，然后由代销人销售，是典型的凭实物的现货交易

　　2）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只能依照寄售人的指示处置货物。货物在出售前的所有权归货主

　　3）寄售货物在出售之前，包括运输途中和到寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担

　　3、优点和缺点：优点

　　1）寄售货物在出售前所有权归寄售人所有，销售处理和价格大权仍归寄售人掌握，有利于随行就市

　　2）寄售方式是实物买卖。货主可与买主直接见面，有利于促进成交

　　3）代销人不负担风险和费用，一般由寄售人垫资，不占用资金，能够调动其经营积极性

　　缺点

　　1）出口方承担的风险较高、费用较大，不利于资金周转

　　2）货款收回较慢，一旦代销人不守协议，可能会出现货、款两空的危险

　　（四）招标与投标

　　1、概念：招标是招标人在规定的时间、地点发出招标通知或招标单，提出有关买进商品的品种、数量以及有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为

　　投标是指投标人应招标人的邀请，根据国际公告或招标单规定的条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为

　　2、类型及方式：1）国际竞争性招标：做法有公开招标（属于无限竞争性招标）和选择性招标（也叫邀请招标，属于有限竞争性招标）两种

　　2）谈判招标：也叫议标，属于非公开、非竞争性招标

　　3）两段招标：一般采取先公开、后选择

　　3、招、投标基本程序：1）招标前准备工作

　　a 发布招标公告（国际惯例是在招标前两日发出）

　　b 资格预审

　　c 编制标书

　　2）投标

　　a 投标前准备工作：分析标书是核心问题

　　b 编制投标文件和提供保函：一般保证金为投标金额的10%左右，可提供银行保函或备用信用证

　　c 递送投标文件

　　3）开标、评标和决标

　　4）中标签约

　　4、拒绝投标的一般情况：1）更低标价大大超过国际市场的平均水平

　　2）所有投标书内容均与招标要求不符

　　3）在国际竞争性招标时，投标人太少

　　（五）拍卖

　　1、概念：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，更后由拍卖人把货物卖给出价更高的买主的一种现货交易方式

　　2、一般程序：准备、看货、出价成交和付款交货

　　3、种类：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖

　　（六）期货

　　1、概念：是众多买主和卖主在商品交易场所，按照一定规则用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过激烈竞争达成交易的一种贸易方式

　　2、特点：

　　1）期货交易不规定双方提供或接受实际货物

　　2）交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订合同之日和履行合同之日的价格差额

　　3）期货合同是由交易所编制的标准期货合同，并且只能根据交易所规定的商品种类和标准进行交易

　　4）期货交易的交易期是按照交易所规定的交货期确定的

　　5）期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记和结算

　　3、进行套期保值应注意的问题：1）确定目标利润和目标价格，必须注意“基差”和“基差”的计算

　　2）进行套期保值之前必须做好价格趋势的预测和计算

　　3）必须弄清期货合同上的说明，如交割数量、期限、地点、过程等

　　4）严格遵守“均等相对”原则

　　（七）对销

　　1、易货贸易：直接易货和综合易货

　　2、互购：又称平等贸易，是对销贸易的主要方式。

　　3、产品回购：此法多见于设备交易

　　补偿贸易：指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备、机器、技术或原材料，不用现汇支付，而用向对方回销上述进口设备或原材料所生产的产品、其他产品或提供劳务所得价款，分期摊还

　　（利用国外信贷购置设备，回销产品或劳务偿还贷款，也属于补偿贸易方式）

　　补偿贸易方式：直接产品补偿、其他产品补偿和劳务补偿

　　进行补偿贸易应注意的问题：1）必须做好可行性研究，立项时要慎重考虑

　　2）合理计算贷款的成本和安排偿还期。要考虑利率的高低、货币是软币还是硬币、设备价格的高低

　　3）正确处理补偿贸易与正常出口的关系。应不影响正常出口贸易

　　4、转手贸易

　　5、抵消贸易：常见于军火贸易或飞机一类的大型设备贸易

　　（八）

　　对外加工装配

　　1、对外加工装配业务属于劳务贸易的范畴

　　2、对外加工装配业务与进料加工的本质区别（北京2006年10月 论述题）

　　1）进料加工是指利用外汇，购进国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳动力加工成成品后销往国外市场。经营者以买主的身份与国外企业签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品出口合同，两个合同体现两笔交易，两笔交易都体现以所有权为转移的货物买卖。

　　对外加工装配业务是纯属提供劳务为特征的交易

　　2）在进料加工中，原材料的提供者和成品的购买者没有必然联系

　　加工装配业务原材料或配件的提供者同时也是成品的承受人

　　3）进料加工中，我国企业从事进出口活动，赚取的是以外汇表示的附加值，进料加工要承担销售和价格上的风险

　　加工装配只获得劳务费，且不承担销售和价格风险

　　3、对外加工装配业务的作用

　　对于承接方：1）克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，增加外汇收入

　　2）开发劳动力资源，增加就业机会，繁荣地方经济

　　3）有利于引进国外先进的技术和管理经验，促进外向型经济的发展

　　对于委托方：1）降低成本，可增强产品在国际市场的竞争力

　　2）有利于委托方所在国的产业结构调整

　　4、对外加工装配业务的成交方式

　　1）由外贸公司和从事加工业务的工厂联合对外签订合同。工厂负责原料进口、加工装配和成品交货，外贸公司负责结收工缴费

　　2）外贸公司单独与外商签订合同，将外商提供的原料、零部件交由所联系的工厂进行加工装配，成品由外贸公司负责交货，结收工缴费。

　　3）外贸公司代理工厂进行对外洽谈，签订合同，工厂负责加工装配和收取工缴费，外贸公司收取工厂佣金

　　4）有外贸经营权的工厂直接与外商签订合同，自行加工装配和收取工缴费

　　5）南方一些地区成立了加工装配服务公司，统一对外签约、办理报关出运、结收工缴费

　　5、开展对外加工装配业务应注意的问题

　　1）对外加工装配与出口贸易相比是次要的，凡与出口贸易争市场、争客户的业务尽量少搞或不搞

　　2）要讲究经济合算，注重经济效益

　　3）有条件的地区或单位应提高国产原材料和零部件的比重，逐步过渡到自营出口

　　4）努力提高劳动力素质，不断提高劳动生产率，在质的方面取得竞争优势

　　5）不断提高技术水平

　　6）严格审核和海关对料件和成品的出入境监督，严禁以加工装配为名，行走私、偷漏税和套汇之实