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07年“市场营销策划”复习资料13

2007-06-08 15:58   【 】【我要纠错

  118. 间接出口P403

  是企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构,有他们负责出口业务。

  国内出口商:中间商一般不从事生产,而且专门向生产企业购买所需产品,然后在将产品销售到国外市场。

  国内出口代理商:代理商专门为出口企业办理具体出口业务,其职能是帮助出口企业在国际市场上寻找可户,并且与客户洽谈所有交易事项,从中获取佣金。

  合作组织:一种是由几家生产企业共同出资而组建的公司,一般为初级产品生产企业所采用,其业务活动受出资企业的监督和控制。另一种是携带出口,指两家生产企业在出口方面进行合作,一家利用自己的出口优势,为另一家生产企业出口产品。

  出口管理公司:一种专门为生产企业提供出口贸易服务的公司,以代理形式进行的,以生产企业的名义从事产品外销,然后向生产企业收取一定比例的佣金。

  国际贸易公司:是高度多元化经营的大型贸易企业,特点是既从事国际贸易,又从事国内贸易,有的还从事生产和金融业务。

  外国企业驻本国办事机构或外国企业驻本国采购处:本国生产企业可以将产品卖给这些采购处,由他们负责产品的出口业务。

  119. 直接出口P405

  是指生产企业直接把产品卖个国外的顾客或最终用户,而不通过国内的中间机构。

  利用国外的经销商。

  利用国外代理商:佣金代理商,存货代理商,提供零部件和服务设施的代理商。

  直接卖给国外的最终客户。

  设立驻外的外事处。

  建立国外营销子公司。

  120. 国外生产(优缺点)P406

  国外组装业务:运费低,关税低,投资少,成本低,能为东道国提供一定的就业机会。

  合同制造:在国外投资少,风险小,产品由本企业销售,市场控制权掌握在自己受礼,产品由当地生产,可以为当地提供劳动就业机会。但在国外找理想的生产企业不容易,产品质量难以控制,一旦合同终止,对方可能成为自己的竞争对手。

  许可贸易:可以迅速进入市场,不用投入大量资金,可以避免出口时所遇到的进口壁垒,节约运输。但是,对被许可方的控制比较难,相对于其他进入方式收益比较低,并为自己扶植了潜在的竞争对手。

  国外合营企业:潜在利润更多,对生产和营销控制更多,能更快的获得市场信息。但是需要更多资金和管理经验,而且风险大。

  国外独资生产:有全部所有权,利润可以独享,没有合作伙伴,不会产生利益或目标上的冲突,时常信息反馈迅速,便于及时调整计划,可以更加直接,全面的接触国际营销知识和经验,弊端是投入的资金和其他资源多,企业承担风险大,当地市场沟通难度大,得不到当地合作者帮助,灵活性差。

  121. 国际产品策略P409

  国际产品的设计策略:产品宣传和直接延伸——企业不改变产品,不改变广告宣传内容和方式,直接将某种产品出口到国外市场。

  产品延伸,宣传改变——不改变产品的任何要素,根据国外市场的文化背景和消费习惯,改变该产品的广告宣传形式。

  产品改变,宣传延伸——改变产品的某些要素,但不改变基本功能和品质,同时不改变宣传方式。

  产品和宣传同时改变。

  设计并开发全新产品。

  国际产品包装和品牌策略:国际产品的包装策略——确定包装的主要功能,决定包装设计方案和进行包装试验。

  国际产品的品牌策略——合法性,合宜性,区别性,启发性,简易性。

  国际产品的质量保证和售后服务策略。

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