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07年“市场营销策划”复习资料1

2007-06-08 15:40   【 】【我要纠错

  1. 策划P3

  策划也称出谋划策,是对未来将要发生的事情所做的当前决策,具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为,也就是说是对未来活动出主意,想办法,制定行动方案。

  2. 市场营销P4

  是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品,并同别人相交换,以获取所需之物的一种社会过程。

  3. 市场营销策划的意义(必然性)P6

  首先,当今社会已经进入信息时代,一方面有大量新的信息不断产生,需要企业关注,收集,分析,并且应用到市场决策中,另一方面,企业市场营销活动的改进,也有着大量新的可利用的信息,这就需要企业跟踪,研究和应用。

  其次,市场经济体制的建立,使企业成为一个经济实体,由于自主性增强,加上外部竞争的压力,企业为了在竞争中取胜,抓住机遇,创造更好的效益,必须积极地进行营销策划。

  再次,在我国现在化建设的进程中,由于民主政治的推进,文化的相互交融,科学技术的发展,企业完全有可能借助这些条件,进行预测,创新,设计和选择。

  最后,决策的科学化,程序化和效能化,逐渐代替了经验化,即兴化和随意化,有谋有断,先谋后断,从而把策划推向一个更加重要的位置。

  4. 市场营销策划的特点(发展趋势)P7

  目的性,战略性,动态性,操作性。

  5. 市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8

  基础策划,运行策划,发展策划

  6. 市场营销策划的原则P10

  统筹规划:全面把握企业市场营销过程中的各种要素;进行时间顺序的运筹;进行地点安排的运筹。

  超前创新:市场营销策划是一种准确的判断;是一种巧妙的安排

  技艺融合:加强定量分析方法;能被有关人士所接纳

  7. 市场营销策划的主要步骤P12

  明确目的:政治法规目的,经济利益目的

  收集信息:了解现状,分析情况

  产生创意:信息转录,充分讨论酝酿

  指定方案:市场营销目标,战略,策略,手段和步骤

  实验阶段:稳定性和灵活性相结合;程序性和机遇性相结合;交替性和交叉性相结合;全面贯彻和不断反馈调节相结合。

  测评效果:销售收入,利润收入,市场占有率,品牌形象和企业形象指标。

  8. 市场营销策划的主要方法P16

  程序法:制定策划计划,进行市场调研和企业诊断,营销方案的设计与实施,测评效果。

  模型法:预测模型,新产品开发模型,定价模型,物流决策模型,促销组合决策模型,购买者性研究模型。

  案例法:根据过去的成功案例进行策划。

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