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07年“市场营销策划”复习资料2

2007-06-08 15:41   【 】【我要纠错

  9. 市场营销策划应注意的问题P18

  意识到位:要求市场营销策划人员具有敬业精神,策划技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用,并贯穿到策划过程的始终。

  掌握法规:掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证,而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。

  资源优化配置:要求在策划过程中,节省费用开支,认真做预算,坚持经济效益原则。

  10. 市场营销策划与创造性思维的关系P24

  创造性思维是市场营销策划的起点和终点,创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱,创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。

  11. 提高市场营销策划人员能力的途径P26

  不墨守成规,广泛阅读,随时做笔记,多处讨论,放松自己,树立消费者观念。

  12. 成功市场营销策划的基础分析P28

  全面认识商品的价值:就是保证在商品物理价值的前提下,建立商品的心理价值。

  消费者导向:站在消费者的立场设计。

  市场营销策划软件的开发:根据产品的不同特点,制定一个能满足消费者需要的方案,并使消费者认同和接纳。

  13. 企业使命的意义P30

  有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向,为企业的长远发展指明道路。

  有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标

  有利于企业顺利获得并合理分配资源

  14. 编制企业使命报告书P33

  企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。

  企业使命要有共同的信仰和价值观,要能够对企业员工产生激励作用。

  企业使命要体现企业对发展,创新,开拓市场等方面的设计和态度,要体现企业的持续发展。

  15. 策划企业新增业务P42

  密集式增长:市场渗透,市场开发,产品开发

  一体化增长:后向一体化,前向一体化,水平一体化

  多角化增长:同心多角化,水平多角化,集团多角化

  16. 企业内部条件分析的重点P46

  是在有利于企业发展的环境机会下,分析企业的能力是否达到要求

  17. 企业改进内部条件P46

  首先,要明确的内容,并依据对企业的战略目标的影响程度,排出有限的次序。

  其次,改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。

  再次,改进企业处于弱势的内部环境,关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。

  18. 制定策略P48

  成本最低策略:企业努力降低产品的生产和销售成本,要求企业的工人技术熟练,企业资金充足,生产规模大,产品的促销和分销成本低。

  产品差异化策略:要求企业有很强的市场研究能力和策划营销方案的能力,企业的整体技术和优势明显,研究与开发的实力雄厚。

  集中策略:企业充分利用企业优势,集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务,更好的满足顾客的特殊需求。

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