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07年中英“市场营销策划”复习资料(14)

2007-06-13 10:54   【 】【我要纠错

  119.直接出口P405

  是指生产企业直接把产品卖个国外的顾客或最终用户,而不通过国内的中间机构。

  利用国外的经销商。

  利用国外代理商:佣金代理商,存货代理商,提供零部件和服务设施的代理商。

  直接卖给国外的最终客户。

  设立驻外的外事处。

  建立国外营销子公司。

  120.国外生产(优缺点)P406

  国外组装业务:运费低,关税低,投资少,成本低,能为东道国提供一定的就业机会。

  合同制造:在国外投资少,风险小,产品由本企业销售,市场控制权掌握在自己受礼,产品由当地生产,可以为当地提供劳动就业机会。但在国外找理想的生产企业不容易,产品质量难以控制,一旦合同终止,对方可能成为自己的竞争对手。

  许可贸易:可以迅速进入市场,不用投入大量资金,可以避免出口时所遇到的进口壁垒,节约运输。但是,对被许可方的控制比较难,相对于其他进入方式收益比较低,并为自己扶植了潜在的竞争对手。

  国外合营企业:潜在利润更多,对生产和营销控制更多,能更快的获得市场信息。但是需要更多资金和管理经验,而且风险大。

  国外独资生产:有全部所有权,利润可以独享,没有合作伙伴,不会产生利益或目标上的冲突,时常信息反馈迅速,便于及时调整计划,可以更加直接,全面的接触国际营销知识和经验,弊端是投入的资金和其他资源多,企业承担风险大,当地市场沟通难度大,得不到当地合作者帮助,灵活性差。

  121.国际产品策略P409

  国际产品的设计策略:产品宣传和直接延伸——企业不改变产品,不改变广告宣传内容和方式,直接将某种产品出口到国外市场。

  产品延伸,宣传改变——不改变产品的任何要素,根据国外市场的文化背景和消费习惯,改变该产品的广告宣传形式。

  产品改变,宣传延伸——改变产品的某些要素,但不改变基本功能和品质,同时不改变宣传方式。

  产品和宣传同时改变。

  设计并开发全新产品。

  国际产品包装和品牌策略:国际产品的包装策略——确定包装的主要功能,决定包装设计方案和进行包装试验。

  国际产品的品牌策略——合法性,合宜性,区别性,启发性,简易性。

  国际产品的质量保证和售后服务策略。

  122.影响国际定价策略的因素P412

  需求因素,成本因素,竞争因素,产品特性,分销渠道因粗,通货膨胀因素,政府干预,国际协定。

  123.国际定价的主要决策P413

  出口定价的货币选择:用本国货币报价,用外币报价。

  产品出口的价格条件:工厂交货价(EXW),装运港船上交货价(FOB),成本加运费,保险费价(CIF),成本加运费价(CFR)。

  124.国际物流管理P420

  充分利用国际物流的各种服务组织,充分考虑货物运销活动中的相互协调,充分利用自由贸易区,充分运用现代化的储运技术。

  125.国际促销策略P421

  国际广告,国际人员推销,国际营业推广,国际公共关系。

  126.国际市场营销组织结构的选择因素P426

  产品与市场的多样化程度,国际业务与国内业务的比重。

  127.国际市场营销控制策划P427

  国际市场营销控制的必要性:在企业国际营销活动中,如果只有计划和组织,而没有必要的控制,就难免出现计划执行过程中的偏差,从而导致营销目标的落空,国际市场营销控制是国际市场营销管理的重要组成部分,只有监督和指导营销策略的实施,才能保证营销目标的圆满实现。

  控制的步骤:明确标准,绩效评估,纠正偏差。

  国际市场营销控制决策应该考虑的因素:母公司与子公司的距离及交通通信情况,产品性质,环境因素,子公司绩效和国际市场营销业务的比重。

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