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07年自考中英合作“市场营销学”笔记(18)

2007-06-13 11:34   【 】【我要纠错

  (二)物流的职能

  物流的职能,就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造地点效用。

  合理的物流目标:

  (1)将各项物流费用视为一个整体。2)将全部市场营销活动视为一个整体。 (3)善于权衡各项物流费用及其效果。

  二、物流系统

  物流系统、设计物流系统时企业的选择、设计物流的着眼点。

  三、存货与运输策略

  订购点决策、订购前置时间、订购量决策、最佳订购量。

  1.订购点决策。

  (1)订购前置时间。  (2)使用率。  (3)服务水平。

  2.订购量决策。企业有关订购多少(即订购量)的决策直接影响到企业的订购频率。

  3.最佳订购量。

  (二)运输策略

  1.铁路运输。一般来说,整车运输收费标准最低,而零担货车收费较高。

  2.水运。水运的成本很低,但是,这一运输方式速度慢,另外,也容易受到气候条件的影响。

  3.卡车运输。卡车是一种有效的运输方式。在许多情况下,卡车运费与铁路运输相比较,具有较强的竞争力,而且卡车所提供的服务一般更快。

  4.管道运输。

  5.空运。

  空运在运输业中所占的比重较低,但其重要性越来越明显。经常空运的产品有易腐产品(如鲜鱼、鲜花等)和价值高、体积小的产品(如科技仪器、珠宝等)。

  第十一章 促销策略

  本章要求了解促销组合的策略的基本内容,确定广告预算的主要方法,学会广告媒体的选择与广告效果的测量,掌握人员推销的特点和人员推销策略的主要内容,熟悉销售促进和宣传等基本原理。

  第一节 促销组合策略

  一、促销与促销组合

  从促销的历史发展过程来看,企业最先划分出人员推销职能,其次是广告,再次是销售促进,最后是宣传。

  二、影响促销组合的策略的因素

  影响促销策略的因素有:产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。

  第二节 广告策略

  一、确定广告预算的方法

  (一)量力而行法。  (二)销售百分比法。  (三)竞争对等法。  (四)目标任务法。

  二、广告媒体选择

  媒 体 优 点 缺 点

  报 纸   灵活、及时、广泛、可信   不易保存、表现力不高

  杂 志   针对性强、保存期长   传播有限、不及时

  广 播   速度快、传播广、成本低   只有声音、不易保存

  电 视   感染力强、触及面广   针对性不足、成本较高

  互联网   信息量大、交互沟通、成本较低   用户尚待发展

  直接邮寄   选择性强   可能造成滥寄、成本高

  户外广告   展露时间长   缺乏创新

  黄 页   本地覆盖面大、成本低   高竞争、创意有限

  新闻信   选择性强、交互机会多   成本不易控制

  广告册   灵活性、全彩色   成本不易控制

  电 话   触及面广   用户可能不接受

  图11-5 各类媒体及特性

  三、网络广告

  网络广告的优势与局限。网络广告对广告公司的挑战。

  (一)网络广告的优势

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