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自考“企业定价”简答题复习重点(二)

2007-02-14 15:38   【 】【我要纠错

  5、简述利润与价格的关系

  答:(1、利润是商品价格与生产成本、流通费用和税金的差额。它是反映企业生产经营活动成果的重要指标。

  (2、利润作为产品价格的构成要素之一,在其他条件不变的情况下,其大小与价格的高低是一致的。

  (3、企业可以通过提高商品价格的办法业提高单位商品所包含的利润。但是靠这种办法并不一定能增加企业的利润总水平。

  (4、企业要确定合理的利润水平,处理好利润和价格的关系。

  6、简述企业定价目标的种类

  答:(1、利润导向目标(2、销售导向目标(3、竞争导向目标

  7、简述利润导向目标的含义和种类

  答:(1、利润导向目标就是企业在定价时,直接以利润的高低作为企业的定价目标。它是企业定价根本目标的直接反映

  (2、常见的利润导向目标有以下三个:

  ①、短期利润最大化目标

  ②、获取预期收益目标

  ③、获得适当利润目标

  8、简述采用短期利润最大化目标的条件

  答:(1、本企业生产经营的商品在生产能力、技术水平、产品质量等方面处于领先地位

  (2、在同行业竞争中占有绝对优势

  (3、该种商品在市场上供不应求,而且替代产品少等等

  9、简述销售导向目标的含义和种类

  答:含义:销售导向目标是指企业以商品销售额作为定价的目标选择。这类定价目标,不直接以利润的高低作为定价的中心,而是围绕增加销售额来确定定价目标,通过销售额的增长来提高利润

  常见的销售导向目标有三个:

  ①、以促进销售额增长为定价目标

  ②、以提高市场占有率为目标

  ③、以达到预定销售额为定价目标

  10、简述采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系

  答:以扩大销售额作为定价目标的企业,在具体实行此目标时,应注意处理好以下几个关系

  (1、销售额的扩大与市场份额扩大的关系

  (2、产品销售额的扩大与市场份额扩大的关系

  11、简述采用以提高市场占有率为定价目标时应处理的问题

  答:以提高市场占有率作为定价目标的企业,在具体实施此目标时,应注意以下几个问题:

  (1、企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力

  (2、要合理掌握低价的限度

  12、简述竞争导向目标的含义和种类

  答:(1、竞争导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标,以保持和巩固企业在市场竞争中的地位。

  (2、常见的竞争导向目标主要有三个

  ①、稳定价格目标

  ②、应付或避免竞争目标

  ③、战胜竞争者目标

  13、简述采用稳定价格目标的条件

  答:(1、一般是实力雄厚、规模较大的在同行业中处于领先地位的大企业采用

  (2、企业生产经营的产品应该是市场竞争和市场供求比较正常的产品

  14、简述企业定价的根本原则

  答:公平、合法、诚实信用

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