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自考《财务管理学》串讲笔记第七部分

2006-12-14 14:30   【 】【我要纠错

  第七章 销售收入和利润管理

  一、销售收入管理:

  1、销售收入管理概述:⑴销售收入的含义:是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入。

  包括:产品销售收入、其他销售收入

  ⑵销售收入的确认

  ⑶销售净收入

  ⑷销售收入管理的意义:①及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提;

  ②及时取得销售收入,是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节;

  ③及时取得销售收入,是及时实现利润、分配利润的必要条件。

  2、销售收入的预测:⑴时间序列法: 计划期预 ∑(各时期实际销售量×各该时期的权数)

  测销售量=       ∑权数

  ⑵因果(相关)分析法:y=a+bx y是预测值;x是相关

  因素值;a是特定常熟;

  b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。

  ⑶本量利分析法:①保本点销售量和销售收入的预测:

  保本点     固定

  成本总额

  销售量=单位售价-单位税金-单位变动成本

  固定成本总额

  或=单位售价×(1-税率)-单位变动成本

  保本点     固定成本总额

  销售收入=1-税率-单位产品变动成本

  单位售价

  ②实现目标利润销售量和销售收入的预测:

  实现目标利     固定成本总额+目标利润额

  润销售量 = 单位售价×(1-税率)-单位变动成本

  实现目标利  固定成本总额+目标利润额

  润销售收入=1-税率-单位产品变动成本

  单位售价

  3、销售收入计划的编制:计划期产品   某种产品单 计 划

  销售收入 =∑ 位销售价格×销售量

  ⑴以预测需求量,结合企业的现实生产能力,确定计划期产品销售量;

  ⑵按供需双方签订合同规定的供货量,确定计划期产品销售量;

  ⑶按上级下达的计划任务,结合企业最大的可能性,确定计划期产品销售量。

  4、销售收入的日常管理: ⑴认真执行销售合同,监督发出商品计划的编制和执行;

  ① 认真签订和执行销售合同;

  ② 企业销售部门应当根据销售合同的要求,编制季度和月份,发出商品计划;

  ③ 切实执行发出商品计划。

  ⑵及时办理结算,尽快取得销售货款;

  ⑶搞好售后服务,掌握市场反馈信息。

  二、产品价格的制定:

  1、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响:⑴产品价格的概念:①已消耗的生产资料的价值,即转移价值;

  ②必要劳动创造的价值;

  ③剩余劳动创造的价值。

  ⑵合理定价对企业经营活动的影响:

  ① 管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品;

  ② 管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益;

  ③ 管好价格,直接关系到企业各项财务收支情况;

  ④ 管好价格,不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响,而且对国民经济的健康发展,合理组织商品流通,稳定市场和安定人民生活,也有重要意义。

  2、产品价格的分类:⑴按照产品的生产部门,工业产品价格分为: ①消费资料工业品价格(轻工业品价格);

  ②生产资料工业品价格(重工业品价格)。

  ⑵按照产品在流通过程中的环节,产品价格分为: ①出厂价格;

  ②批发价格;

  ③零售价格。

  ⑶按照价格的调节方式,产品价格分为: ①国家规定价格(统一价格);

  ②国家指导价格(浮动价格);

  ③市场调节价格(协议价格)。

  3、企业制定产品价格的原则和方法:⑴企业制定产品价格的原则:

  ① 以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据,严格掌握企业自行定价产品的范围;

  ② 以产品价格为基础,使产品价格基本上符合产品的价值;

  ③ 遵守价格政策,兼顾国家、企业和消费者利益;

  ④ 坚持按质论价,注意相关产品的比价关系;

  ⑤ 根据供求情况和其他有关情况的变化,及时调整产品价格。

  ⑵企业制定产品价格的方法:

  ①成本加成定价法:

  产品出 单位产品 单位产品 单位产品

  厂价格=计划成本+计划利润+销售税金

  产品出 单位产品计划成本×(1+计划成本利润率)

  厂价格=      1-适用税率

  ②反方向定价法(或称倒扣定价法):

  产品出 同类产品基    批零     进销

  厂价格=准零售价格× 1-差异 × 1-差率

  ③工商利润分配定价法:

  产品出 单位产  商品批 商业 工业产  工业利润

  厂价格=品成本+ 发价格-费用-品成本 × 分配率

  三、税金的计算和缴纳:

  1、工商税制度:⑴工商税制度的演变;

  ⑵税制改革的原则: ①统一税法,依法治税;

  ②实行公平税负,为企业在市场上实现平等竞争创造条件;

  ③加强中央宏观调控能力,理顺国家与企业、中央与地方的分配关系;

  ④体现国家产业政策,促进经济结构的有效调整,促进国民经济整体效益的提高和持续发展;

  ⑤根据我国实际,参照国际惯例,尽量采取较为规范的方式,以维护税法的统一性和严肃性;

  ⑥简化税制,便于操作。

  ⑶现行工商税制度的基本内容: ①建立统一的流转税制;

  ②扩大资源税征收范围,将盐税并入资源税;

  ③改革所得税制;

  ④开征土地增值税、证券交易税、遗产和赠与税;

  ⑤取消一些与形式发展不相适应的税种,如筵席税、集市交易税、牲畜交易税、奖金税和工资调节税等。

  2、销售税金的计算:⑴增值税:应纳税额=当期销项税额-当期进项税额

  销项税额=销售额×适用税率

  ⑵消费税:实行从价定率征收:应纳税额=销售额×适用税率

  实行从量定额征收:应纳税额=销售数量×单位税额

  ⑶营业税:应纳税额=营业额×适用税率

  ⑷资源税:应纳税额=课税数量×单位税额

  ⑸城市维护建设税。

  3、税金的缴纳: ⑴根据企业条件,采用核定的缴纳办法;

  ⑵按照规定期限,及时缴纳税款;

  ⑶加强纳税管理,认真执行税法。

  四、利润的预测和计划:

  1、企业利润的构成:⑴销售利润(营业利润):销售 产品销 其他销 管理 财务

  利润=售利润+售利润-费用-费用

  ① 产品销售利润:产品销 产品销售 产品销 产品销  产品销售

  售利润= 净收入 -售成本-售费用-税金及附加

  ② 其他销售利润:其他销 其他销 其他销  其他销售

  售利润=售收入-售成本-税金及附加

  ⑵投资净收益:是指企业对外投资所取得的收益扣除投资损失后的数额。

  ⑶营业外收支净额:是指营业外收入扣除营业外支出后的数额。

  利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额

  2、利润预测:⑴本量利分析法:产品销 产品销  单位销 单位销 单位变  固定成

  售利润=售数量× 售价格-售税金-动成本 -本总额

  单位边际利润

  产品销 预测销 各种产品的加权 固定成

  售利润=售收入×平均边际利润率-本总额

  产品销   预测销  单位销        单位制   预测期间

  售利润=∑ 售数量× 售价格×(1-税率)-造成本  -费用总额

  ⑵相关比率法:产品销 上年产品     计划年度产品

  售利润=销售利润× 1+销售收入增长%

  ⑶因素测算法:计划年度产 上年产品  计划年度由于各项因素

  品销售利润=销售利润±变动而增加或减少的利润

  ① 确定上年度产品销售利润额和成本利润率:

  上年产品 上年1-3季度   上年第4季度

  销售利润= 实际销售利润 + 预计销售利润

  上年产品 上年1-3季度  上年第4季度

  销售成本= 实际销售成本+ 预计销售成本

  上年成本 上年销售利润总额

  利润率 =上年销售成本总额 ×100%

  ② 预测由于计划年度产品销售数量变动而增加或减少的利润:

  销售量变动   按上年成本计算的计划 上年预计销  上年成本

  而增减的利润= 年度产品销售成本总额-售成本总额  ×  利润率

  ③ 预测由于计划年度产品品种结构变化而增加或减少的利润:

  产品品种结构变 按上年成本计算的计划   计划年度  上年平均

  动而增减的利润=年度产品销售成本总额× 平均利润率- 利润率

  计划年度   各产品上  该产品计划

  平均利润率= 年利润率×年度销售比重

  ④ 测算由于计划年度降低产品制造成本而增加的利润:

  成本降低而 按上年成本计算的计划 产品成本

  增加的利润=年度产品销售成本总额× 降低率

  ⑤ 测算由于计划年度降低期间费用而增加的利润:

  按上年成本计算的计划

  期间费用降低 上年期间 年度产品销售成本总额 计划年度预计

  而增加的利润=费用总额×上年产品销售成本总额-期间费用总额

  ⑥ 测算由于计划年度产品销售价格变化而增加或减少的利润:

  产品销售价   价格变动

  格变动而增=∑ 的某种产× 计划年度-上年单 × 1-上年

  减的利润    品销售量  单位售价  位售价     税率

  ⑦ 测算由于计划年度产品销售税(价内税)税率变化而增加或减少的利润:

  产品税率变动    税率变动的产品按计划   该产品上 该产品计划

  而增减的利润=∑ 年度单价计算的销售收入×  年税率 - 年度税率

  3、利润计划:⑴利润计划的编制:

  ⑵利润计划的组织实施: ①面向市场,努力开发新产品;

  ②增强职工的质量意识,把提高产品质量放在突出的地位;

  ③切实加强管理,建立严格的责任制,巩固劳动纪律和工作纪律,开展双增双节,努力降低成本费用。

  五、利润分配:

  1、利润分配制度的沿革:⑴企业基金制度;

  ⑵利润留成制度:①留成比例的确定;

  ②利润留成的提取条件和方法;

  ③利润留成资金的使用。

  ⑶利改税制度:①把原来的工商税按照纳税对象,划分为产品税、增值税、营业税和盐税。

  ②开征资源税,以调节由于自然资源和开发条件差异而形成的极差收入,促进企业加强经济核算和合理利用国家自然资源;

  ③征收国有企业所得税;

  ④对大中型企业,除征收所得税外,还要征收调节税;

  ⑤恢复和开征房产税、土地使用税、车船使用税和城市维护建设税等四种地方税;

  ⑥企业留用利润要建立五项基金,即新产品试制基金、生产发展基金、后备基金、职工福利基金和职工奖励基金。

  ⑷企业承包经营的利润分配:①承包经营利润分配的原则;

  ②上交国家利润的承包基数;

  ③上交国家利润的承包形式。

  2、利润分配的原则: ⑴基本内容:①恢复国有企业所得税;

  ②税后分利;

  ③改税前还贷为税后还贷。

  ⑵基本原则:①坚持全局观念,兼顾各方利益;

  ②统一分配制度,严格区分税利;

  ③参照国际惯例,规范分配程序。

  3、利润分配的基本程序:⑴依法缴纳所得税:①税前利润弥补亏损;

  ②投资收益中已纳税项目或需补交所得税的项目,以及国家规定其他应调减或调增计税利润的项目;

  ③应纳税所得额:

  应纳税 企业利 弥补以前 国家规定其他项 国家规定应调

  所得额=润总额-年度亏损-目应调减的利润+增的计税利润

  ④应纳所得税税额。应纳所得税税额=应纳税所得额×税率

  ⑵税后利润分配:①被没收的财物损失,支付各项税收的滞纳金和罚款;

  ②弥补企业以前年度亏损;

  ③提取法定盈余公积金;

  ④提取公益金;

  ⑤向投资者分配利润,企业以前年度未分配的利润,可以并入本年度向投资者分配。

  4、股份制企业的利润分配:⑴利润分配程序:①弥补亏损;

  ②提取法定盈余公积金;

  ③提取公益金;

  ④支付优先股股利;

  ⑤提取任意盈余公积金;

  ⑥支付普通股股利。

  ⑵利润分配政策:①剩余股利政策;

  ②稳定的股利政策;

  ③变动的股利政策;

  ④正常股利加额外股利的股利政策。

  ⑶股利支付办法:①股利发放宣告日;

  ②股权登记日;

  ③除息日;

  ④股利发放日。

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