第九章 动机

　　第一节 动机的个别差异P269

　　一、饥饿与肥胖症

　　正常人比胖人更多地受饥饿影响而进食；胖人比正常人更多地受食物的外现程度影响而进食；胖人比正常人更多受食物的影响而进食；胖人不大情愿花大力气去获取食物。

　　二、成就动机

　　2、成就动机理论

　　阿特金森认为，个人追求成功的意向依赖于3个因素：

　　Ts=Ms×Ps×Is

　　Ms是追求成功的动机。这假定是一个人稳定的特征，不随情景场合的变化而变化。Ps是可以看到的成功的可能性—在完成某任务时你认为你成功的把握有多大。Is是对成功的鼓励大小。

　　3个因素中Ms是相对稳定的，但Ps与Is随任务而变化。上述理论给Is提供更多的信息，即：Is=1-Ps，此公式表示，对成功的鼓励是成功可能性的倒数。Ps小，即任务困难时Is就高。因为成功的可能性小时，如果成功了，你会为成功而十分喜悦。

　　当成功的可能性大约是0.50时，即人们有一半次数的成功，有一半的次数失败时，他们更愿意追求成功。这对于动机弱的人来说是这样的，对于动机强的人来说更是如此。

　　3、避免失败的动机

　　完成一项任务，实际上就是获取成功的倾向减去避免失败的倾向的函数。

　　三、权力动机

　　当一个人有强烈的权力动机时，他总是千方百计想要施加影响于别人。

　　第二节 外部情况对动机的影响P283

　　一、其他人在场

　　（当内驱力增大，占主导地位的反应就增多。其他人在场提高了内驱力使占主导地位的反应增多。对于困难的、新的任务，占主导地位的反应是出错。而对于已学会的工作来说，主导的反应是正确的反应。）

　　其他人在场增加了被试的主导反应的可能性，为后来的许多研究证实。

　　三、认知失调

　　（费斯廷格提出认知失调的概念，来描绘一个人持有两种互不一致的认识或想法时，所处的不愉快状态。如“我想去甲地旅游”与“我正在去甲地”的这两种认知彼此一致。但是，“我想去甲地旅游”与“我正在去乙地”的两种认识产生了认知失调。认知失调是不愉快的。）

　　经历认知失调的人，将力图减少这种失调去达到一致或和谐。达到和谐的途径是：①增加一致认识的数目或重要性；②减少不一致认识的数目或重要性。（如通过旅游介绍，我发现了有关乙地的许多美好的东西，这是与“我正在去乙地”的认识一致的，或者我听到人们议论甲地许多不好的事情，减少了不一致认识的数目。从而达到了一种和谐的境地。）

　　五、感觉变化

　　1、感觉剥夺

　　忍耐时间作为感觉剥夺程度的指标是有效的。

　　2、新奇与熟悉

　　简答题十七、看下图，并作出解释？

　　（图略）

　　上图出现频率对喜爱刺激程度的影响

　　答：上图是赞宗克做的“单词出现的频率与人们对它的喜爱程度的关系”的实验研究的结果。

　　实验是这样做的，他使用一些无意义的字母串，如jandara，iktitaf和iokanta.呈现频率共有25，10，5，2，1和0次，每个被试看每种呈现频率的两个单词。赞宗克平衡了字母串的6种频率。如被试1看jandara25次，被2看它10次，被试3看它5次，等等。这样，所有单词在每种频率上都有同等机会出现。看完所有字母串后，要被试在7点好-坏量表上，对每个字母串的喜爱程度作一评估。

　　实验的结果见上图：从图上可以看到，被试对看过25次的字母串评估更高，也就是说被试对出现频率高的单词更喜爱。说明人们更加喜爱他们所熟悉的刺激。