第四章 公司战略的制定

　　1.发展型战略的含义

　　发展型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品、开拓新市场、采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实力。

　　2.密集增长型战略的含义

　　密集增长型战略是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。

　　3.市场渗透战略的含义

　　市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合而产生的战略。

　　4.一体化战略的含义

　　一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。

　　5.前向一体化的含义

　　前向一体化是指企业与用户企业之间的联合。目的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品营销。

　　6.后向一体化的含义

　　后向一体化是指企业与供应企业之间的联合。目的是为了确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的质量控制。

　　7.横向一体化的含义

　　横向一体化，也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现的联合。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

　　8.多元化战略的含义

　　多元化战略是指在现有业务领域基础之上增加新的产品或业务的经营战略。

　　9.相关多元化战略的含义

　　相关多元化又称为同心多元化，是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或是相近的特点。

　　10.不相关多元化战略的含义

　　不相关多元化，也称为集团多元化，即企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。

　　11.内部创业的含义

　　12.企业并购的含义

　　企业并购是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被并购的企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。

　　13.战略联盟的含义

　　战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。

　　14.密集增长型战略的优缺点

　　15.一体化战略的内容

　　一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。主要包括纵向一体化、横向一体化和混合一体化三种战略类型。

　　16.多元化战略应注意的问题

　　实施多元化战略应注意的问题主要有：

　　（1）要客观评估企业多元化经营的发票性与能力；

　　（2）坚持把主业做好之后再考虑多元化；

　　（3）新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联；

　　（4）建立横向组织协调不同业务单元的关系。

　　17.企业并购应注意的问题

　　企业并购对企业发展具有重大意义，但是并非所有的并购都能得到令人满意的结果。为保证并购的成功，应注意以下几个问题：

　　（1）在企业战略指导下选择目标公司。

　　（2）并购前应对目标企业进行详细审查。

　　（3）合理估计自身的实力。

　　（4）并购后对目标企业进行迅速有效地整合。

　　18.战略联盟的形式与注意的问题

　　战略联盟的主要形式有：

　　（1）合资；

　　（2）研究与开发协议；

　　（3）定牌生产；

　　（4）特许经营；

　　（5）相互持股。

　　战略联盟是一种新的组织模式，具有反应迅速、机动灵活等优点，但同时也产生了许多不足。因此，在具体操作中，应该注意以下问题：

　　（1）慎重选择合作伙伴。

　　（2）建立合理的组织关系。

　　（3）加强沟通。