第三节  收缩型战略

　　1、收缩型战略（P117）：（名词解释）

　　是指企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。

　　2、收缩型战略的类型（P117）：（熟悉）

　　（1）转变战略。（2）放弃战略。（3）清算战略。

　　3、采取收缩型战略的原因（P120）：（今年重点掌握）

　　（1）适应性收缩战略是企业为了适应外界环境变化而采取的一种战略。

　　（2）失败性收缩战略是由于企业经营失误造成企业竞争地位虚弱、经营状况恶化。

　　（3）调整性收缩战略是企业存在一个回报更高的资源配置点，为了谋求更好的发展机会。

　　4、收缩型战略的利弊（P116）：（今年重点掌握）

　　优点：

　　（1）有利于正确判断经营领域的盈亏状况清楚经营赘瘤，改善财务状况。

　　（2）更加有效组合配置资源，提高经营素质。

　　（3）避免竞争，防止两败俱伤。

　　风险：

　　（1）削弱技术研究和新产品开发能力，陷入消极经营的状态，影响企业的长远发展。

　　（2）处理不好会导致职工士气低落。

　　（3）影响经济回升或者加速行业的衰退。

　　第四节  公司战略的选择

　　1、影响战略选择的关键性因素（P121）：（简答）

　　（1）公司过去的战略。

　　（2）高层管理者对风险的态度。

　　（3）公司环境。

　　（4）公司文化与权力关系。

　　（5）低层管理者或职能部门人员的态度。

　　（6）竞争者行为和反应。

　　（7）时限的长短。

　　2、依据公司对其环境调适方式和能力，把各种公司大体分为四种类型（P123）：（熟悉）

　　（1）进攻者。（2）防御者。（3）分解者。（4）被动者。

　　3、公司战略选择的方法（P125）：（熟悉）（选择，与环境分析的方法区分）

　　（1）市场增长率-相对市场占有率矩阵（波士顿矩阵）。

　　（2）行业吸引力-竞争能力矩阵。

　　（3）生命周期分析法。

　　4、市场增长率-相对市场占有率矩阵（波士顿矩阵）：适用于多元化经营的大公司。（P126图、P127图）（掌握）（选择）结合P128表

　　（1）问号类（右上角）：较高的市场增长率和较低的相对市场占有率（大量的负资金流）。

　　（2）明星类（左上角）：较高的市场增长率和较高的相对市场占有率（适量的正或负资金流）。

　　（3）金牛类（左下角）：较低的市场增长率和较高的相对市场占有率（大量的正资金流）。

　　（4）瘦狗类（右下角）：较低的市场增长率和较低的相对市场占有率（适量的正或负资金流）。

　　5、新波士顿矩阵（P129图）：（熟悉）

　　（1）分散化（左上角）：具有较多的实现竞争优势的途径，但企业本身竞争地位差别小。如：餐饮业。集中化战略。

　　（2）专业化（右上角）：具有较多的实现竞争优势的途径，并且企业本身竞争地位差别大。差异化战略。

　　（3）大量化（左下角）：具有较少的实现竞争优势的途径，企业本身竞争地位差别大。成本领先战略。

　　（4）死胡同（右下角）：具有较少的实现竞争优势的途径，企业本身竞争地位差别小。转变战略。

　　6、行业吸引力-竞争能力矩阵（P130图）：（熟悉）（选择）

　　（1）扩张类（绿灯区）；

　　（2）维持类（黄灯区）；

　　（3）回收类（红灯区）。

　　7、行业吸引力-竞争能力矩阵的应用步骤（P131）：（掌握）（简答）

　　（1）确定对每个因素的度量方法。

　　（2）计算行业吸引力与竞争能力的等级。

　　（3）确定各个经营单位的位置。

　　（4）确定各个经营单位的战略。

　　8、行业生命周期各个阶段的特点（P137表）：（熟悉）（选择）

　　9、企业在一个行业中的竞争地位有以下五种（P138）：（掌握）（简答）

　　（1）支配地位。（2）强大地位。（3）有利地位。（4）防御地位。（5）软弱地位。