2015年山西自考销售管理（独立本科段）考试计划
专业代码：B020314
主考学校：山西财经大学
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 备注 | |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | ||
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | ||
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | ||
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | ||
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | ||
| 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | 实践性环节 | ||
| 6 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | ||
| 7 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | ||
| 8 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 证书课程 | |
| 9 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | ||
| 10 | 10503 | 组织间销售 | 4 | ||
| 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | |||
| 11 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | ||
| 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | |||
| 12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | ||
| 13 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | ||
| 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | |||
| 14 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 0 | 实践性环节 | |
| 总学分 | 70 | ||||
| 15 | 00055 | 企业会计学 | 6 | 不考英语（二） 的加考课程 |
|
| 16 | 00181 | 广告学（一） | 4 | ||
| 17 | 00183 | 消费经济学 | 4 | ||
说明：证书课程为中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）课程。
报名工作由中国市场学会市场营销教育办公室SMAT项目部山西办事处负责组织，联系电话：0351-2728480、2728481、18901377551。
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