甘肃2013年自考“销售管理（专科）”考试计划
专业代码：020313
主考院校：兰州商学院
开考方式：全国统考
总学分：60
启用时间：2011年7月
| 序号 |
课程代码及名称 |
学分 | 考试方式 | 备注 |
| 1 | 03706思想道德修养与法律基础 | 2 | 笔试 | 必考 |
| 2 | 03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | 笔试 | 必考 |
| 3 | 00054管理学原理 | 6 | 笔试 | 必考 |
| 4 | 04183概率论与数理统计（经管类） | 5 | 笔试 | 必考 |
| 5 | 00018计算机应用基础 | 2 | 笔试 | 含实践 |
| 6 | 00019计算机应用基础（实践） | 2 | 实践 | 合格 |
| 7 | 00058市场营销学 | 5 | 笔试 | 必考 |
| 8 | 10492销售管理学 | 4 | 笔试 | 证书课程 |
| 9 | 10493销售管理学（实践） | 2 | 实践 | 合格 |
| 10 | 10494促销管理 | 6 | 笔试 | 证书课程 |
| 11 | 10495销售客户沟通 | 6 | 笔试 | 证书课程 |
| 12 | 00177消费心理学 | 5 | 笔试 | 必考 |
| 13 | 10496零售管理 | 4 | 笔试 | 证书课程 |
| 14 | 10497零售管理（实践） | 2 | 实践 | 合格 |
| 15 | 00185商品流通概论 | 5 | 笔试 | 必考 |
| 16 | 10510连锁与特许经营管理 | 3 | 笔试 | 必考 |
| 17 | 10498网络销售 | 3 | 笔试 | 证书课程 |
| 18 | 10499网络销售（实践） | 2 | 实践 | 合格 |
| 19 | 10513销售案例研究（实践） | 3 | 实践 | 合格 |
专业及课程顶替说明：
1、00018计算机应用基础、00019计算机应用基础（实践）可用计算机等级考试 一级证书顶替。
2、10492销售管理学（含实践）、10494促销管理、10495销售客户沟通、10496零售管理（含实践）、10498网络销售（含实践）为销售经理助理证书课程。
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