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2014年自考消费与广告心理学考点:定价心理策略

2014年02月19日    来源: 网络   字体:   打印
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  定价的具体心理策略

  1、撇油定价策略是一种随着时间推移对新产品的销售采取先高价后低价的定价策略。产品必须是科技含量很高,享有专利,竞争对手难以迅速进入市场的,而且高价仍会有较大需求的耐用消费品;

  2、渗透定价策略是一种先采取低价出售,然后步步渗透,逐步提高,更后把价格涨到一定高度的策略。这种策略能够迎合消费者追求价廉物美的心理。适用于一些低档的生活必需品,其专用性不强,消耗性强,容易发生重复性购买。这种策略当然不适合于高科技的耐用消费品;

  3、非整数定价策略是一种典型的心理定价策略,在定价时取尾数而不取整数。这种定价方法可以使消费者产生价格非常便宜的错觉而刺激购买。会让消费者感到价格是经过精细核算制定的,而不是随意定的,认为这种定价合理,对消费者负责,增强消费者的信任感。非整数定价策略适合于价格低廉的日常生活消费品的定价;

  4、整数定价策略是指商品的价格定为整数,不带尾数,这种策略又叫方便价格策略。适合于高档消费品,也适合于价格比较低廉的商品的定价。

  5、习惯价格策略有些商品在消费者心目中已经形成了某种习惯的价格,这种商品的价格有变动消费者就非常敏感,甚至产生不满。厂家宁肯在商品的内容、包装和分量上进行调整,也要保持习惯的价格。适合于为消费者广泛接受的、销售量大的商品;

  6、折让价格策略为争取消费者,在商品的价格上给顾客以优惠的定价策略。对于季节性强的商品,在淡季销售时打折优惠;

  7、威信价格策略是把商品价格定的较高,让商品的价格在消费者心目中享有很高声望的定价策略。

  

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  我是江苏的考生,2014年1月考期成绩查到了,三科全过,《环境与资源保护法学》82分,《法律文书写作》74分,《民事诉讼法学》74分。对自己说声辛苦了,接下来要以更大的努力准备4月考期的更后三科。

  今年四月份,就剩下更后一科了,期待跟着网校的老师,能顺利毕业!