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2014年自考消费与广告心理学考点:营销策略

2014年02月19日    来源: 网络   字体:   打印

  针对消费者在高低卷入状态下营销策略有哪些?

  对于不同的卷入状态,应采取不同的策略,其中之一便是应用不同的传播手段。

  低卷入的商品的广告应更注重于刺激的外部特征,包括一切能引起不随意注意的特征和所谓的“边缘线索”,诸如图像、色彩、名人介绍、音乐等。另外,情感诉求较之理性诉求更起作用。低卷入-否定的情感诉求是“难题-解决”策略,即先向消费者提出可能遇到的难题,然后推出解决该难题的商品。

  可供低卷入的适宜宣传媒介是电视广告,它最容易表现商品的各种外部特征和边缘线索。

  对于高卷入商品的传播以理性诉求为主,明确陈述商品的主要性能和用途;让消费者相信广告信息的真实可靠。也可以借理性与情感诉求的结合。高卷入的适当媒体是印刷广告。

  

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  我《概率论与数理统计(经管类)》考试通过了,林老师讲课很好,没有高等数学基础的我,居然2门高等数学都是一次通过的,太感谢林老师了。

  我是河北的考生,感谢王国栓老师,使我的《语言学概论》顺利通过。自考终于可以结束了。