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2014年自考消费与广告心理学考点:需要层次理论

2014年02月19日    来源: 网络   字体:   打印

  需要层次理论在商业工作中有哪些应用?

  1、市场细分化:根据市场学的观点,市场是需要细分的。任何一种细分都与消费者的需要相联系。需要层次理论经常用来作为市场细分的根据;

  2、确定产品位置:确定产品的位置就是决定未来消费者是怎样看待该产品的,找出跟这种产品竞争的对手还没有占领的位置。从需要层次论来看定位,是要立足于没有完全得到满足的需要;

  3、推销产品:需要层次理论适用于产品的推销。一种方式是表明一项产品能对每一级需要都具有实际的吸引力。

  

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  我《概率论与数理统计(经管类)》考试通过了,林老师讲课很好,没有高等数学基础的我,居然2门高等数学都是一次通过的,太感谢林老师了。

  我是河北的考生,感谢王国栓老师,使我的《语言学概论》顺利通过。自考终于可以结束了。

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