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湖北2010年自考销售管理专业(本科)考试计划

2010-12-31 09:20  湖北省教育考试院 【 】【我要纠错

  专业代号:020314

  主考学校:武汉大学

  一、课程设置及使用教材

序号 

课程代码 

课 程 名 称 

学分 

教 材 名 称 

教材主编 

出 版 社 

出版时间 

备注 

1 03708 2 
《中国近现代史纲要》 
王顺生、李 捷 高等教育出版社 2008年   
2 03709 4 
《马克思主义基本原理概论》 
卫兴华、赵家祥 北京大学出版社 2008年   
3 00015 
英语(二) 
14 
《大学英语自学教程》(上、下册) 
高远 高等教育出版社 1998年   
4 00043 4 
《经济法概论(财经类)》 
刘文华 中国财政经济出版社 2004年   
5 10500 
市场调研与销售预测 
4 
  
        
6 00051 3 
《管理系统中计算机应用》 
汪星明、周山芙 武汉大学出版社 2004年   
7 00052 
管理系统中计算机应用(实践) 
1 
8 10501 
销售渠道管理 
4 
  
        
9 10516 
销售客户管理 
2 
  
        
10 10517 
销售客户管理(实践) 
2 
11 10503 
组织间销售 
4 
  
        
12 10504 
组织间销售(实践) 
2 
13 10511 
销售团队管理 
6 
  
        
14 10505 
销售风险管理 
4 
  
        
15 10506 
销售风险管理(实践) 
2 
16 10507 
物流与供应链管理 
6 
  
        
17 00149 6 
《国际贸易理论与实务》 
冷柏军 中国财政经济出版社 2000年   
18 10512 
销售管理毕业论文 
不计学分 
  
        
    总 学 分 70 
  
        

  二、报考条件:

  所有专业专科毕业生均可直接报考。

  申请免考英语(二)课程需加考(00055)企业会计学、(00181)广告学(一)和(00183)消费经济学3门课程,且不能授予学士学位。

  三、实践性环节考核

  1、实践课程

序号 
课程代号 
课程名称 
学分 
1 
00052 
管理系统中计算机应用(实践) 
1 
2 
10517 
销售客户管理(实践) 
2 
3 
10504 
组织间销售(实践) 
2 
4 
10506 
销售风险管理(实践) 
2 

  2、(10512)销售管理毕业论文:撰写毕业论文并答辩。

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