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08自考“工程经济”复习笔记(五)

2008-08-27 15:43   【 】【我要纠错

  第五章 新产品开发与价值工程

  一、新产品开发

  1、新产品开发的重要性:(1)是社会主义现代化建设的需要;(2)是人民生活水平不断提高的需要;(3)企业生存和发展的需要;(4)企业提高经益的需要。

  2、新产品的概念与分类:新产品是指具有新的原理、构思和设计,采用新的材料和元件,具有新的性能特点,肯有新的用途或市场的产品。新产品的分类见上图。

  3、新产品开发的主要方式:主要有三种方式:(1)自行研制;(2)技术引进;(3)自行研制和技术引进相结合。

  4、新产品开发的过程及每一阶段任务:

  (1)调查研究和前期开发阶段——寻找产品构思;

  (2)样品设计与试制阶段——编制任务书、试制、鉴定。

  (3)小批试生产阶段——验证考核新产品,为正式生产作准备。

  (4)正式生产和销售阶段——完善和稳定产销新产品的各方面工作。

  5、产品市场寿命周期的各个阶段特点及营销战略。(领会)

  产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后,从投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。任何一种产品的市场寿命周期都可以分为:投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

  (1)投入期或引入期,这是新产品投入市场的初始阶段。营销战略有四种:

  1)快速撇取战略。即高价格高促销。注意它的假定条件:大部分人没有意识到本产品;知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款;公司没有竞争对手。简言之:不知者众,知者急需,没有竞争。

  2)缓慢撇取战略。即高价格低促销。假定条件是:市场有限,已知者众,高价愿买,竞争来缓。

  3)快速渗透战略。即低价格高促销。假定条件是:市场较大,不知新品,价格敏感,竞争强烈,成本下降。

  4)缓慢渗透战略。即低价格低促销。假定条件是:市场较大,产品出名,价格敏感,潜在竞争。

  这四种战略各有侧重,一般高促销(或低价格)是争取快速渗透市场,获得更多的份额,而高价格(低促销)是为了获得更多的盈利。

  (2)成长期或称发展期,这是产品销量迅速增长的时期。营销战略是:改进质量,增加特色,广告引购,开辟新市场,降低价格吸引需求等。

  (3)成熟期或称饱和期,产品销售成长率到达某点后放慢或停止,进入成熟阶段。营销战略不外乎增加功能,改进特点,美化新产品等。中国目前的彩电产品就是处于这种状态。

  (5)衰退期或称滞销期,此期间要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出则应考虑善后问题,坚持则应考虑投资走向问题。

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