第五章　新产品开发和价值工程

　　新产品分类：

　　按创新程度分：全新产品、换代新产品、改进新产品。

　　按地域分：国际新产品、国内新产品、企业新产品。

　　按可发阶段分：实验室新产品、试制新产品、试销新产品、正式生产新产品。

　　新产品开发方式：自行研制、技术引进、自行研制与技术引进相结合。

　　新产品开发过程：调查研究和开发前期、样品设计和试制、小批量试生产、正式生产和销售。

　　产品市场寿命周期：投入期、成长期、成熟期、衰退期。

　　投入期：特点销售增长缓慢。

　　成长期：销售量迅速增长。

　　成熟期：销售增长到某一点后放缓，进入成熟期。

　　衰退期：销售衰退。

　　投入期的营销策略：快速撇取、缓慢撇取、快速渗透、缓慢渗透。

　　快速撇取：高促销、高价格。

　　缓慢撇取：低促销、高价格。

　　快速渗透：高促销、低价格。

　　缓慢渗透：低促销、低价格。

　　新产品评价方法：技术经济评价法、产品市场寿命周期评价法、产品获利能力评价法、产品系列平衡法、临界收益评价法。

　　技术经济评价法：技术价值和经济价值在0.7左右认为是好的，小于0.7的经济价值用较高的技术价值补偿。优度应取>=6.5.

　　产品市场寿命周期评价法：运用产品市场寿命周期理论，根据销售增长率指标确定产品所处的市场寿命周期阶段，并据此作出开发、生产、销售的相关对策。分为以下步骤：

　　（1）整理销售统计资料，计算销售增长率，判断所处市场寿命阶段。

　　销售增长率=（本年度销售量-上年度销售量）/上年度销售量。

　　（2）根据产品所处寿命阶段，进行相关调查分析。

　　引入期：重点调查产品投入市场的风险性。

　　成长期：重点调查需求的增张速度。

　　成熟期：重点调查用户对产品素质的要求和改进的可能性，以及竞争产品情况。

　　衰退期：重点调查市场需求下降幅度以及用户对新产品的需求情况。

　　（3）确定对策。根据不容的市场寿命周期阶段，采取不同的经营战略。

　　产品获利能力评价法：资金利润率=销售利润率×资金周转次数。

　　I：高资金利润率型产品：应大力发展。

　　II：资金积压型产品：应加速资金周转。

　　III低销售利润率型产品：应提高销售利润率。

　　IV：低资金利润率型产品：应减产淘汰。

　　产品系列平衡法：根据每种产品的市场引力和企业实力两个维度的分值组合决定对策。

　　临界收益评价法：应用盈亏平衡点原理研究各种不同产品组合方案。

　　临界收益：=销售收入-可变成本=固定成本+利润。

　　盈亏平衡点：是多种产品临界收益累计值等于固定成本的那个界限量。

　　价值工程（VE）：通过相关各领域的协作对研究对象的功能和费用进行系统分析，不断创新，力图以更低的寿命周期成本，可靠的实现必要的功能，旨在提高研究对象价值的思想方法和管理技术。

　　寿命周期成本：或称总成本，=总成本费用+使用成本。随着产品功能水平的提高，总成本费用上 升，使用成本下降，寿命周期成本呈马鞍型变化。

　　VE的特征：目的上着眼于提高对象的价值、方法上通过功能与成本的综合分析、时间上侧重于计划和设计阶段、组织上依靠集体智慧、本质上属于提高对象价值的创新活动。

　　VE的工作程序：初始阶段、信息阶段、革新阶段、评价阶段、实施阶段。

　　VE对象的选择：ABC分析法、强制确定法、更适合区域法、费用比重法。

　　ABC分析法：基本原理是处理任何事情都要分清主次、轻重区别关键的少数和次要的多数，根据不同的情况进行分析。优点是能抓住重点，把数量少成本大的零件或工序选为VE对象，集中精力，重点突破，取得较大效果。缺点是由于实际工作中成本分配的不合理而出现错选或楼选。

　　强制确定法：基本思想是每一个零部件的成本应该和其功能中重要性相称。

　　更适合区域法：基本思路是价值系数相同的零件，由于功能系数和成本系数绝对值不同而对产品价值的实际影响有很大差异，不应该把价值系数相同的零件同等看待，应选择对产品价值影响大的零件作为VE对象。

　　费用比重分析法：根据各个对象花费的某种费用占该费用总额的比重大小，优先选择费用比重大的作为VE对象。

　　功能定义的目的：明确所要求的功能、便于进行功能评价、便于构思方案。

　　功能整理：弄清各个功能间是上下从属关系还是并列关系。上位功能是目的，下位功能是手段。

　　功能评价的步骤：

　　（1）求功能评价系数。

　　（2）求功能成本系数。

　　（3）计算功能价值系数。

　　（4）计算改善期望值。

　　（5）选择功能价值系数低，改善期望值大的功能作为VE对象。

　　方案评价：经济评价、技术评价、社会评价、综合评价。