2014年海南自考销售管理（独立本科段）专业计划
专业代码：B020314
主考学校：海南大学
专业名称：销售管理（独立本科段）
开考方式：面向社会及办班
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序号 |
课程 |
考 试 课 程 |
学分 |
课程性质 |
| 001 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 公共基础课 |
| 002 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 公共基础课 |
| 003 | 00015 | 英语（二） | 14 | 公共基础课 |
| 004 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 专业核心课 |
| 005 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 专业核心课 |
| 006 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | 专业核心课 |
| 007 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 专业核心课 |
| 008 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 专业核心课 |
| 009 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 专业核心课 |
| 010 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | 专业核心课 |
| 011 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 专业核心课 |
| 012 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | 专业核心课 |
| 013 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 专业核心课 |
| 014 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 专业核心课 |
| 015 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | 专业核心课 |
| 016 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 专业核心课 |
| 017 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 专业核心课 |
| 018 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 专业核心课 | |
| 201 | 03130 | 现代科学技术基础 | 5 | 专业核心课 |
| 202 | 04024 | 应用写作概论 | 5 | 专业核心课 |
| 203 | 08118 | 法律基础 | 5 | 专业核心课 |
毕业要求：
1.本专业考试课程不得少于18门，总学分不得少于70学分。本专业仅限国民教育系列专业专科（或以上）毕业生报考。
2.不考英语（二）者须加考201至203三门课程，但不能申请学位。
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