汇率风险可分为几类？各是什么？

　　按其作用对象（即会计报表、交易结算和业务经营）可分为三类：

　　1.交易风险：指出口过程中，在成交期和结算期之间由于汇率变化而造成的损益。

　　2.会计风险：指在海外有分公司的企业在编制合并会计报表时，由于汇率变化而造成海外企业资产负债值在母公司会计报表上的损益变化。这种会计风险损失与交易风险损失的根本区别在于它不引起实际的资金流动变化，所造成的只是一种会计报表上的账面损益，海外分公司的实际资产，负债值并没有发生变化，只有当将海外分公司转手时，会计损益才转变为实际的资金损益。

　　3.经营风险：指汇率变动对企业经营、创利能力的影响。与交易风险和会计风险不同，对经营风险的衡量不能像对交易风险和会计风险那样精确测算，经营风险是对企业在没有汇率变化情况下的未来经营状态和有汇率变化情况下经营状态两者之间企业价值的差距的一种大概估计。

　　外汇风险的常用管理方法是什么？

　　1.对于交易风险的常用管理方法是外汇保值，更常采用的手段主要有无期外汇保值、现汇加资金市场保值和外汇期权保值等。

　　2.对于经营风险的管理可以从预防和应付两个角度来看。从预防角度看，一般有两种方法，即经营的地域多元化和财务多元化；从应对的角度看，一般有两种应对策略，即利润策略和市场份额策略。

　　出口商应关注的政治风险有哪些？

　　首先出口商必须关心母国、东道国及产品原产地所在国之间的关系，尤其是东道国与母国的政治、法律及对外贸易政策；

　　其次，出口商还应关注本国政府和东道国政府政策的稳定性；

　　更后，出口商还应注意政治制裁的问题。

　　第十八章 出口战略的选择

　　SWOT分析法：是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择更佳经营战略的方法。S是指企业内部的优势（strengths），W是指企业内部的劣势（weaknesses），O是指企业外部环境的机会（opportunitied），T是指企业外部环境的威胁（threats）。

　　市场选择战略：是对国际目标市场的评估和选择，也就是从世界诸多国家和地区中选出更具吸引力的国家和地区，使之成为企业出口的战略目标。

　　影响目标市场选择的主要因素有哪些？

　　1.营销环境是影响出口活动的重要因素，它包括消费者、营销中介人、供应者、竞争对手、企业内部结构等微观经济因素，也包括人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等宏观环境因素。

　　2.出口营销动因往往也会左右对目标市场的选择。

　　3.市场细分变量的选择也会对目标市场的选择产生影响。

　　目标市场的选择方法主要有：

　　1、评估法；2、缺口分析法；3、波士顿矩阵法；

　　3、里兹克拉三层面评估法；5、茹特的企业销售潜力评估法等。

　　企业出口的市场进入战略有两种：直接出口和间接出口（是指通过设在本国的各种外贸机构，或国外企业设在本国的分支机构出口。）

　　直接出口与间接出口的根本区别是生产企业以不同的程度直接参与其出口产品的国际营销活动。

　　间接出口的主要渠道有哪些：（其各渠道定义及优点请看细看P316

　　1、外贸公司；2、国际性贸易公司；

　　3、出口经营公司或出口管理公司；4、“挂拖车”出口；

　　5、国际性信托公司；6、外商驻本国采购机构等。

　　直接出口的主要渠道有：（其各渠道定义及优点请看细看P317）

　　1.国外经销商；

　　2.国外代理商；

　　3.国际直销；

　　4.提供加工装配业务和补偿贸易的国外厂商；

　　5.国外销售办事处或分公司等。

　　6.此外，参与国际投标与期货交易也可作为一种出口的市场进入方式。

　　出口营销组合由四个主要变量构成：产品、价格、渠道、促销。

　　产品整体概念：是指产品由三个部分组成，即核心产品、形式产品和延伸产品。核心产品是构成产品的更基本内容，向消费者提供他们所需要的该产品的基本效用或使用价值。形式产品是指构成产品实体的产品的具体形态，它包括产品的款式、特色、质量水平、品牌、包装等若干内容。延伸产品，即附加产品指消费者通过交换获得某一产品实体的同时所附带得到的各种服务。

　　典型的产品生命周期由四个阶段构成：

　　投入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同阶段产品体现出不同的市场特征，因而应采取不同的营销策略：

　　1.投入期；可供选择的有：A高价高促销策略；B低价高促销策略；C高价低促销策略；D低价低促销策略。

　　2.成长期；策略的核心是延长这一时期，根据要求完善产品设计，增加花色品种，形成产品系列，同时加大促销力度，促销的目标是树立良好的品牌形象，广告的重点从一般的告知转为树立品牌偏好。

　　3.成熟期，应实施富有进取性的营销策略，如多元化策略及产品改良策略等，通过各因素的综合考虑和调整，达到吸引顾客，延长成熟期的目的；

　　4.衰退期，企业应有计划有步骤地退出原有市场进行新的产品开发。