第十九章  市场营销计划与组织

　　第一节  市场营销计划工作

　　一、营销计划的作用

　　1、营销计划的含义

　　2、营销计划的作用

　　⑴落实作用；

　　⑵导向作用；

　　⑶纲领作用；

　　⑷协调作用。

　　二、营销计划体系及其内容

　　1、营销计划体系

　　⑴产品营销计划；

　　⑵市场调研计划；

　　⑶市场开拓计划；

　　⑷分销渠道计划；

　　⑸销售服务计划；

　　⑹促销计划；

　　⑺产品储存和运输计划；

　　⑻营销费用预算计划；

　　⑼综合营销计划。

　　2、综合营销计划的具体内容

　　三、营销计划的编制

　　1、进行产品的营销形式的预测和分析

　　2、收集和掌握编制营销计划的基础资料

　　3、正式编制营销计划

　　⑴初步确定指标；

　　⑵检查分析指标能否落实；（综合平衡）

　　⑶根据指标测算利润；

　　⑷根据测算结果，重新调整指标；

　　⑸确定实施。

　　4、进行综合平衡

　　第二节  企业市场营销组织

　　一、企业营销组织的地位和特点

　　1、企业市场营销组织的地位和作用

　　2、企业营销组织的特点

　　二、现代企业市场营销组织形式

　　1、职能管理式组织

　　2、地区管理式组织

　　3、产品管理式组织

　　4、市场管理式组织

　　5、产品——市场管理式组织

　　三、决定营销组织形式的因素

　　1、企业规模

　　2、市场地理分布

　　3、企业经营产品的特点

　　4、企业的类型