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2020年自考企业管理概论:国际市场的进入方式

2020年09月21日    来源:自考365   字体:   打印

从介入目标国际市场的程度来说,有几种常见的进入国际市场方式。
  (一)出口
  (二)许可证与特许经营(领)
  许可证作为一种进入国际市场的模式,能使公司用自己的商标、专利、商业秘密或其他有价值的智力资产的使用权作交换,获得特许权使用费。
  这种方法的优势是,发放许可证的企业只承担非常小的风险,它无须投入任何重要资源。反过来,被许可的企业获得了商标、专利等,能够潜在地创造竞争优势,该国也从本地制造出的产品中获得了收益。
  这类进入方式也存在一些明显缺陷:
  (1)许可证发放者放弃了对产品的控制和潜在的收入与利润。
  (2)被许可企业可能最终非常熟悉专利和商业秘密,以至于成为企业的竞争对手。
  (3)如果授予许可的企业被证明是一家劣等企业,企业产品的品牌形象会受到损害。

特许协议是许可证协议的一种,是企业凭借自己的品牌、专利、专有技术等无形资产,通过与联盟中其他企业签订特许协议,允许其他公司在另一个国家或者地区市场使用特许方企业的品牌、专利、专有技术等,或生产销售特许授权产品,并以此特许权获得收益。
  特许经营相当于为特殊的专有技术建立了一个全球标准,扩大了特定产品的接受程度和使用范围。
  特许经营是服务业的主要进入模式。
  特许的方式是企业卖给被特许经营企业有限的权力,如商标、品牌、专利等资产,收取一次性付清的费用和特许经营企业的一部分利润。
  被特许经营的企业要严格遵守许可方的经营规定。特许经营的优势与技术授权类似,特许者不需要承担开发的成本和面临打开国外市场的风险,扩展了母公司的收入基础,但要下大气力抓好质量控制。
  不利的是,企业只能以特许费的形式得到部分国际化收入。

(三)合资企业
  合资企业通过合资经营的形式进入彼此的经营领域,共同经营,共担风险,从而使双方在生产经营上具有紧密联系,实现双方资源和能力互补,达到共同发展的目的。
  合资企业的主要方式有(领):合作生产原材料和零配件、合作科研和营销合资。
  (四)全资子公司
  (五)其他进入模式
  1.合同方式
  (1)经营合同,在拉美国家又称风险合同,是指某国企业由于缺乏技术专门人才和管理经验,以合同形式交由其他国家某企业经营管理。
  (2)国际分包合同(识),是指某个国家的总承包商向其他国家分包商订货,后者负责生产部件或组装成品,由总承包商负责出售。
  (3)工程承包合同(识),是指企业按照合同要求在东道国从事水利、交通、通信等设施建设或为东道国政府和企业提供成套设备、大型主机设备及其设计、安装、调试和管理。工程完成后由东道国政府或企业验收接管。

2.“建设-运作-转让”(BOT)的境外投资方式(识)
  BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文缩写,即“建设-运作-转让”。
  BOT境外投资方式,一般是指企业与当地政府签订特许权协议,在一定期限内,按合同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营,所得收益用于偿还项目债务及投资回报,合同期满后,将该设施无偿移交给当地政府。
  标准、约束条件和主要风险(综):
  (1)BOT投资项目的选择标准。
  1)建设项目投资的预期收益是否可靠、令人满意。
  2)投资规模是否与自身能力相符。
  从小型项目开始,一直是BOT的基本原则。
  3)建设项目的经济生命周期是否较长,一般应在30年以上。

(2)BOT对投资建设方的主要约束。
  1)业主必须在规定的时间内按质按量完工并按时投入运营。
  2)项目建设的总成本不能过高,不能大大突破预算,以免对未来的产品价格或服务收费水平形成较大的压力,影响经营收入、抵偿投资和获得一定的利润。
  3)政府对项目建成后运营期内的价格和收费水平可能会进行适当的宏观调控,价格过高,会损害消费者的利益;价格过低,项目业主不能按期收回投资。
  4)对双方的违约事项及损失赔偿等条款要有明确的规定。
  (3)BOT项目实施的基本条件和主要风险。
  BOT项目的风险包括项目实施风险、市场需求风险、汇率风险、环境风险、经营风险和不可抗力的风险等。
  如何有效地分担这些风险是项目成功的关键。
  风险分担主要是通过制定一份详细的合同来体现。

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