行业内所有企业的用户或消费者的需求，构成行业的总体市场需求，可以从以下三个方面来研究。
　　1.现实与潜在需求
　　现实需求构成行业的现实市场和市场容量。通过掌握某行业（如通信行业）目标市场顾客数量、收入水平、分布密度、年龄结构等特点，确定行业目标市场的需求潜力，即市场规模、购买力水平等。
　　2.需求结构分析
　　需求结构分析包括：需求的类别和构成情况；用户属于何种类型，团体还是个人；主要分布的地区， 各地区的比重。行业目标市场的需求层次和消费者行为的特点与产品要素的组合和促销要素的组合紧密相关。
　　3.需求的趋势分析

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