六、论述题（20分）

　　31. 试述为改变消费者的态度可以运用的促销策略。P109-110

　　答：1）改变消费者对活动或行为结果现有的信念。

　　2）改变消费者对活动结果的评价。

　　3）增加或减少产品属性以引发更多信念或消除某种信念。

　　4）改变主观的规范信念。

　　5）改变遵从主观规范的动机。

　　6）改变消费者对产品属性的知觉。

　　32. 试举例说明联想律及其在广告设计中的应用。P199-201

　　答：（1）接近律 在时间或空间上接近的事物发生的联想。如火柴与香烟的联想；

　　（2）对比律 在性质或特点上相反的事物发生的联想。如白天与黑夜的联想；

　　例如，1）搬运机械广告会以人力搬运的艰难作为对比；

　　2）以黑人口中的洁白牙齿作为广告形象；

　　（3）类似律 在形貌和内涵上相似的事物发生的联想。如鸡与鸭孵蛋；

　　例如，1）雪糕冰棒取名为北冰洋，是指它与北冰洋一样冰冷；

　　2）芭蕾舞中旋转的动作被用作比喻洗衣机洗涤桶的旋转；

　　（4）因果律 在逻辑上有因果关系的事物发生的联想。如电闪雷鸣。

　　例如，1）药物、补品一类的商品广告，商品通常与身体健壮、绩效高发生联系。