自考备考进行中，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道历年试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2024年10月自考《国际商务谈判》试题及答案，一起来试试吧！

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2024年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试题及答案

（课程代码 00186）

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分。共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1．在分清责任归属和大小的基础上进行的谈判通常是

2．在外贸交往中必须“重合同，守信用”。这充分体现了国际商务谈判中的

3．PRAM 谈判模式中的“R”是指

4．2022年初爆发的俄乌冲突导致很多与俄乌两国有关的商务谈判搁浅或中断。这主要体现了国际商务谈判环境中的

5．以下各国中，属于大陆法系的是

6．下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征的是

7．谈判目标的关系是

8．如果谈判设计项目多、内容复杂，可适当增加谈判人员，但最多不应超过

9．谈判信息资料整理的第三阶段是

10．买方不主动问的问题卖方不要回答。这充分体现了报价解释的

11．“色拉米”香肠式谈判让步方式是

12．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的反问类型属于

13．谈判要达成协议时会出现精力充沛期，约占整个谈判时间的

14．在商务谈判中，“乳臭未干”的动作是指

15．以下各国中，在交流时使用承诺频率最高的是

16．下列各项中，属于美国人的谈判风格的是

17．如果不经营与女人有关的生意，则做与“吃”有关的生意。信奉这一做法的是

18．在价格调整条款中，通常使用的价格调整公式中B是指

19．看跌期权也叫

20．以下各项中，属于金融工具期货交易对象的是

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

21．国际商务谈判的特殊性包括

22．谈判人员的自我培训方法包括

23．为了使谈判人员走出误区，必须遵循的谈判思路和方法有

24．影响国际商务谈判行为价值观差异的因素有

25．国际商务谈判中的人员风险包括

三、名词解释题：本大题共4小题，每小题3分，共12分。

26．国际商务谈判

27．仲裁协议

28．实际需求目标

29．调解

四、简答题：本大题共5小题,每小题6分，共30分。

30．简述宗教信仰的影响与作用。

31．简述谈判方案的主要内容。

32．简述尽力避免僵局的原则。

33．简述说服技巧的要点。

34．简述东方文化与英美文化的思维差异。

五、论述题：本大题共2小题。每小题8分，共16分。

35．联系实际论述打破谈判中僵局的做法。

36．联系实际论述德国商人的谈判风格。

六、案例分析题：本大题共1小题，12分。

37．背景材料：

在我国L市的一个大型项目中，谈判人员选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商。事实证明，这个选择是不慎重的。M公司技术比较先进，但它的资金实力、商务协调能力比较差，对中国的情况不了解，缺乏在中国开展活动的经验。尤其是它与L市谈判前在美国刚刚收购了T公司，而T公司曾向银行借过一笔款项，到期无力偿还，这笔债务就转而由M公司承担。然而，M公司此时亦无足够的资金抵债，于是银行冻结了它的资金，它的各项业务也被迫全部停止，并连累与L市合同的履行。鉴于这个项目的重要性，本已紧张的工期不能再拖延，最后L市只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同，使其摆脱困境，才使L市工程得以完成。

问题：

(1）上述案例充分体现了国际商务谈判中的哪一类技术风险？

(2）除上述风险外，国际商务谈判中的技术风险还有哪些？

(3）在国际商务谈判中，应对风险的策略主要有哪些？

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