结合案例分析RA公司市场营销策划的内容
2023年10月自考备考已经开始，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2023年4月《市场营销学》自考试题及答案，一起来试试吧！
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RA是一家服装公司。2018年销售业绩大幅度下滑，管理层决定改变公司市场定位。通过市场营销策划，公司制定了新的营销战略和业务单位，将25一35岁的男女青年作为目标市场，采取“快速、少量、多款”的经营模式，力争2020年市场份额达到10%。为了保持快时尚的响应速度，维持品牌格调，其销售渠道坚持自设专属零售店销售，不与任何卖场、百货商场和加盟店合作。为了快速占领市场，该公司采用“复制时尚”的产品策略。在定价方面，新品上市采用“十分之一价格享顶级品牌设计”的策略，满足了年轻消费者追求时尚和个性却不需要花高价的需求。市场显示RA公司经营转变获得成功，受到业界的好评。
问：
(1）结合案例分析RA公司市场营销策划的内容。(8分)
(2）结合案例分析RA公司分销渠道的级数。(4分)
(3）结合案例分析RA公司采取的新产品定价策略。(3分)
查看答案解析
【正确答案】
答案要点：
(1)①营销现状（1分)——2018年公司销售业绩大幅度下滑；(1分）
②机会和问题分析（1分）——将25一35岁的男女青年作为目标市场；(1分)
③制定目标(1分）——力争2020年市场份额达到10%；(1分)
④营销战略(1分）——自设专属零售店策略、“复制时尚”的产品策略、
“十分之一价格享顶级品牌设计”的价格策略。(1分)
(2）零级渠道或直接分销渠道（2分）——坚持自设专属零售店策略，不与任何卖场、百货商场和加盟店合作。(2分)
(3）市场渗透定价策略（2分）——采用“十分之一价格享顶级品牌设计”的策略。(1分)
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