结合案例分析勒林公司采用的定价策略
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勒林是一家清洁用品市场的后起之秀,经细致的市场调研后,推出一种新型的绿色环保“四九”配方的家用清洁产品,一经推出迅速受到了市场的欢迎。面对勒林公司的挑战,清洁产品市场的龙头企业BJ公司迅速做出了反应,也推出了绿色环保的家用清洁产品——新奇清洁喷液,并花巨资在某一地区进行试销,市场反馈很好。之后,BJ公司准备大举在全国销售该产品。勒林公司面对BJ公司的强势竞争,采取了应对策略——把两种规格不同的“四九”配方产品组合在一起以低于市场价格销售,足够消费者使用半年以上。当BJ公司新产品上市时,发现已很难引起消费者关注。
问:
(1)结合案例分析勒林公司采用的定价策略。(4分)
(2)结合案例分析勒林公司和BJ公司的竞争地位及各自采取的竞争战略。(6分)
查看答案解析
【正确答案】
答案要点:
(1)市场组合定价策略中的捆绑定价策略(2分)——把两种规格不同的“四
九”配方产品组合在一起以低于市场价格销售。(2分)
(2)①勒林公司:市场挑战者——后起之秀,针对龙头企业的活动采取应对策略;(1分)采取的是侧翼进攻——推出一种新型的绿色环保“四九”配方的家用清洁产品;(2分)
②BJ公司:市场领导者——龙头企业;(1分)采取的是反击防御——迅速做出了反应,也推出了绿色环保的家用清洁产品——新奇清洁喷液。(2分)
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