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2020年8月自考真题:市场营销学案例分析题二

2020年09月25日    来源: 自考365   字体:   打印

2020年自考备考已经开始,自考历年真题对考生来说是十分宝贵的资料,考前每道真题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2020年8月市场营销学自考真题及答案汇总,一起来试试吧!

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自考真题答案解析

SQ公司是一家著名的日用品生产商,市场占有率行业最高,特别是其主导产品婴幼儿护肤霜一直处于领先地位。但是,2018年以后公司的盈利开始下滑,并受到其他企业不断的挑战。为保持竞争优势,SQ公司决定谋划新的出路。一方面,公司努力扩大总需求:公司发现其护肤霜中含有某种特殊成份有助于伤口快速愈合,对此公司进行了大量传播沟通以努力扩大销量;此外,公司告知顾客如果每次使用量加大一倍效果更佳,可以淡化瘢痕。另一方面,公司通过周密的营销策划,进行市场细分,将产品改良,推出了适合中老年人用的新型护肤霜,致力于解决中老年人皮肤易瘙痒、易干燥的问题。通过上述措施,SQ公司进一步巩固了其在行业中的主导地位。

问: (1)结合案例分析SQ公司的市场竞争地位,并指出其他竞争地位类型。5分)

(2)结合案例分析sQ公司扩大市场总需求采用的两个措施。6 分)

(3)结合案例分析sQ公司选择的两个市场细分变量。4 分)

查看答案解析

【正确答案】

答案要点: (1)① 市场领导者(1 分)——市场占有率行业最高;(1 分) ② 市场挑战者;(1 分)市场跟随者;(1 分)市场补缺者。(1 分)

(2)① 开辟新用途(2 分)——公司发现其护肤霜中含有某种特殊成份有助于伤口快速愈合;(1 分) ② 增加使用量(2 分)——公司告知顾客每次使用量加大一倍效果更佳, 可以淡化瘢痕。(1 分)

(3)① 人口变量(1 分)——年龄;(1 分) ② 行为变量(1 分)——中老年人皮肤易瘙痒、易干燥。(1 分)

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