四、名词解释（4*5=20）

　　21.学习的分化：对刺激的泛化指的是学习者对相似的刺激作出相同的反应，而对刺激的分化则是对不同的刺激作出不同的反应。巴甫洛夫学说指明，在条件反射形成的初期，学习者是容易对刺激作泛化反应的。只有反复对条件刺激伴以强化物，而对类似于条件刺激物的另一中性刺激不给予强化，才可能达到对前者作出条件反射反应，而对后者不作同样的反应。巴甫洛夫学说还进一步指明，为了更好地达到对刺激的分化，辨认应该从分辨具有明显差别的刺激开始，再逐渐缩小差别，而不是倒过来，否则学习者是难以达到分化的。p54

　　22.消费者均衡点：消费可能线与无差异曲线的切点才是消费者均衡点，按照此点所表示的各种商品的数量搭配进行购买，既符合消费者的收入，又能给消费者带采更大的满足。p130

　　23.内在指向性格：内在指向性是指行为多受个人意志支配，凡事多从自己“内在”价值出发。p142

　　24.误导性广告：是利用误导，使消费者对产品产生不切实际的期望，从而造成负面的社会效应。p232

　　25.理性广告说服 ：在广告中，以商品功能或属性为主的诉求，即提供关于商品所固有的特性，用途和使用方法等事实性信息，以期消费者形成一定的商标态度，这种以理性诉求为主的广告说服？，称为理性广告说服。p218