四、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

　　21.边际效用递减规律：商品的边际效用是随着商品数量的变化而变化的。消费者增加或减少一个单位商品的消费量所增加或减少的效用叫做边际效用。商品的边际效用随商品数量的增加而逐渐减少，这种现象普通遍存在于各商品之中，叫做边际效用递减规律。P125

　　22.他人指向性的社会性格：是指价值观、态度、行为的大部分从其他人那里获得，很容易受他人言行的暗示和影响，较重视别人对自己的评价。P14

　　23.参照群体：P174

　　24.感情性广告说服：是借助情感诉求，引起消费者产生积极的或消极的情感反应，进而与特定的商标建立联系，形成一定的商标态度。P212

　　25.渗透定价策略：是一种先采取低价出售，然后步步渗透，逐步提高，更后把价格涨到一定高度的策略。这种策略能够迎合消费者追求价廉物美的。P308