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2021年4月自考试题:试述国际市场直接渠道的含义及优缺点。

2021年08月01日    来源: 自考365   字体:   打印
准考证

2021年10月自考备考已经开始,自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料,考前每道试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2021年4月自考《国际市场营销学》试题及答案,一起来试试吧!

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自考试题答案解析

试述国际市场直接渠道的含义及优缺点。

查看答案解析

【正确答案】

(1)含义:国际市场直接渠道是指产品不经过任何中间商,而是由生产者将其产品直接销售给国外用户(2 分)。

(2)直接渠道的优势是:有利于生产商及时准确地了解消费者的需求和市场变化情况,并根据收集到的信息及时调整企业的生产经营策略(1 分);能够为消费者提供及时的服务(1 分);简化产品的流通过程,缩短流通时间,从而降低流通费用,有利于企业进行低价竞争(1 分);可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突(1 分)。

(3)直接渠道的劣势:这种渠道要求生产商设立专门的出口销售机构,相应地增加了各种销售费用的支出和管理难度(2 分);不利于迅速扩大市场份额,生产商必须为出口销售增加库存,会占用流动资金,影响财务利益(2 分)


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