2020年10月自考试题:论述市场营销策划方案包括的主要内容。
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论述市场营销策划方案包括的主要内容。
【正确答案】
答案要点:
(1)执行概要和目录——提供策 划内容的简略概要,便于阅读者掌握策划要点;
(2)营销现状——提供与市场、 产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据,描述目标市场和公司在其中的地位;
(3)机会和问题分析——概述主要机会 与威胁、优势与劣势以及策划中必须解决的问题;
(4)制定目标——确定在销售量、 市场占有率和利润等方面所要达到的目标或要解决的问题;
(5)营销战略——描述 为实现策划目标而采用的主要营销方法和手段;
(6)行动方案——清楚 表明特定的行动内容,如做什么,谁来做,什么时候做,成本是多少;
(7)预测损益表——概述策划所预期的财务收益情况;
(8)营销控制一说明 如何监控策划的执行。
[评分参考]每答对1个要点给1分,对该要点适当阐述再给1分,本小题满分15分。意思接近可酌情给分。
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