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结合案例分析PDL的市场定位并分析其制定市场定位策略的角度。

2021年12月27日    来源: 自考365   字体:   打印
准考证

2022年4月自考备考已经开始,自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料,考前每道试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2021年10月《市场营销学》自考试题及答案,一起来试试吧!

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自考试题答案解析

PDL珠宝的主打产品是手链+串饰,每一款串饰都造型独特,代表不同的意义。可以随意串搭。PDL的成功之处就在于不断提升品牌资产,它让一个个小珠子在消费者心中产生了不同平常的意义,公司认为“售卖的不仅是珠宝,更重要的是情感”。PDL注重产品质量,全部由手工制作而成,而且包装高贵精致,但与奢侈品相比消费者却可以负担。这让其成为大众心中“可负担的奢移品”。PDL 这种独特的品牌形象和良好的品牌知名度,使其顺利进入高档商业中心建立专卖店,与众多奢侈品做上邻居。PDL依托品牌传播其产品,大大降低了营销的成本。日前在中国,PDL不仅拥有超过百家专卖店,同时也在官方网站升通了销售渠道。 

问:(1)结合案例分析PDL的市场定位并分析其制定市场定位策略的角度。 

(2)结合案例分析PDL品牌资产的竞争优势。 

(3)结合案例分析PDL的分销渠道系统类型并说明其益处。

查看答案解析

【正确答案】

(1)①PDL的市场定位——“可负担的奢侈品”; 

②PDL市场定位策略是根据产品特色定位——PDL注重产品质量,全部由手工制作而成,而且包装高贵精致,但与奢侈品相比消费者却可以负担。 

(2)①降低了企业的营销成本——PDL依托品牌传播其产品,大大降低了营销的成本; 

②加强了企业对中间商的讨价还价能力——PDL这种独特的品牌形象和良好的品牌知名度,使其顺利进入高档商业中心建立专卖店。 

(3)多渠道分销系统——建立专卖店和在官方网站开通了销售渠道。

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