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结合案例分析K公司采取的定价策略。

2021年12月27日    来源: 自考365   字体:   打印
准考证

2022年4月自考备考已经开始,自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料,考前每道试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2021年10月《市场营销学》自考试题及答案,一起来试试吧!

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自考试题答案解析

K公司是一家手机制造商。2019年8月16日该公司举行新产品发布公暨周年粉丝庆典,推出首款5G手机,通过新闻媒体进行宣传。公司通过调研发现,价格在1000~2000元的手机受欢迎程度比例更高。因此,此款手机新上市时定价为999元这个价格受到消费者的认可。因为在手机市场,能够达到该公司这样配置的智能手机大多价格在3000元以上。如此高配置的智能手机,价格却低于顾客预期,这对消费者来说诱惑极大。此外,在K公司官网的配件专区,经常以电池套装和保护套装进行搭配销售,例加“电池+原装后盖+直充,原价348元,现价238元,立省110元”。

 问:(1)结合案例分析K公司采取的定价策略。 

(2)结合案例分析K公司推出新产品时的传播策略并说明其特点。

查看答案解析

【正确答案】

(1)①心理定价策略——尾数定价, 例如新手机定价1999元;

 ②新产品定价策略——市场渗透定价策略,公司手机新上市时定价为1999元,如此高配置的智能手机,价格却低于顾客预期;

 ③产品组合定价策略——捆绑定价策略,在K公司官网的配件专区,经常以电池套装和保护套装进行搭配销售,例如“电池+原装后盖+直充,原价348元,现价238元,立省110元”。 

(2)公共关系——2019年8月 16日该公司举行新产品发布会暨周年粉丝庆典,推出首款5G手机,通过新闻媒体进行宜传。其特点是:以不花钱或少花钱为目标,主要利用大众新闻媒体的力量来开展业务。

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